Ouvrir un Kiloutou ou un Loxam : quelles alternatives en franchise ?

Qu’il s’agisse de petit ou de gros matériel, la location devient de plus en plus un réflexe chez les particuliers mais aussi les entreprises. En effet, la crise est passée par là, et les mentalités des consommateurs ont changé. A l’achat en neuf, ils préfèrent désormais, quand cela est possible, la location ou encore l’achat d’occasion.

L’usage partagé plutôt que la possession...

La tendance est lourde. Et même si, selon le Crédoc, elle s’atténue avec la reprise économique depuis 2013, force est de constater que, pour de plus en plus de Français, l’usage partagé, la location, l’achat d’occasion, le pli est pris. En chiffres, l’idée que « l’usage d’un bien est plus important que sa propriété » est séduisante est passée de 34% en 2009 à 79% en 2011 pour retomber à 71% en 2015. Ces premiers chiffres ont été confirmés en avril dernier par l'Insee dans une étude dédiée : le marché des services de locations de biens est en pleine expansion sur 20 ans. En 2015, il pesait ainsi 38 milliards d'euros contre 21 milliards en 1995. Autant dire que le marché est porteur !
Dans le détail, les entreprises recourent de plus en plus à la location de machines et équipements. En 2015, les entreprises et les administrations ont dépensé 20,3 milliards d’euros en location de machines et équipements, contre 12,6 milliards en 1995. « La progression de la location sur vingt ans est largement due aux matériels pour le bâtiment et le génie civil » précise l’Insee. A l’inverse, la location fait moins recette du côté des matériels informatiques en raison de la baisse des prix des équipements et le recours à des prestations de cloud computing, par contre, la location de machines de bureau, notamment de photocopieuses, s’accroît. Et chez les particuliers ? Entre 1995 et 2015, les locations de biens personnels et domestiques par les ménages sont passées de 1,7 à 4,2 milliards d’euros. « Comme pour les entreprises, la location évolue : celle d’équipements sportifs et de loisirs fleurit, alors que celle de DVD s’éteint. » « En vingt ans, les entreprises du secteur de la location ont créé 38 000 emplois nets salariés, dont plus de la moitié dans la location de biens personnels et domestiques » explique l’Insee.

Les acteurs du marché de la location

Quels sont les acteurs du marché de la location ? En premier lieu, des loueurs de matériels de BTP. Selon les derniers chiffres de la Fédération des matériels de construction et de manutention, Ce secteur particulier compte près de 1.500 entreprises actives (2,05 agences par entreprise). En 2016, le secteur de la location de matériels de BTP a généré 3,76 milliards d’euros, en progression de 2% par rapport à 2015. Le secteur connaît une quasi-stabilité depuis 2012. Parmi ces loueurs, deux noms se détachent nettement des autres : Kiloutou et Loxam.

• Kiloutou : 4ème loueur européen et acteur majeur de la location de matériel en France, le Groupe Kiloutou apporte des solutions produits et services à une clientèle très diversifiée : grands comptes nationaux, entreprises du BTP, artisans, collectivités et administrations, industries, services, PME. Le groupe Kiloutou propose la gamme la plus large du marché avec environ 1 000 références et plus de 250 000 matériels dans des domaines variés : matériels d'élévation de personnels, de terrassement et de construction, gros œuvre et second œuvre, véhicules utilitaires, et événementiel. Avec un chiffre d'affaires de 532 millions d'euros en 2016, Kiloutou compte 430 agences en France dont une cinquantaine chez des enseignes spécialisées du bâtiment et une trentaine dites de proximité, implantées en centre-ville. Le réseau compte également 30 agences en Pologne, 14 en Espagne, 3 en Allemagne et 10 en Italie.
• Loxam : N°1 européen de la location de matériels pour le BTP, l'industrie et l'évènementiel, Loxam a été créée en Bretagne en 1967. Au 31 décembre 2016, le groupe Loxam possède un réseau de 750 agences implantées dans 21 pays. En 2016, l'entreprise a enregistré un CA record de 1,3 Milliard d'euros (vs 838M€ en 2015).

Ces deux enseignes bien connues du grand public, ne se développent qu’en propre.
En franchise, des alternatives existent avec des enseignes comme :

• Silog Location : Créée en 2004 à Bordeaux, Silog Location se développe en franchise depuis 2016 autour d'un concept original de financement de véhicules et engins TP en direction des entreprises qui n'ont pas accès au crédit bancaire. Pour rejoindre ce réseau qui compte actuellement 9 implantations, le candidat doit disposer d'un apport personnel de 250.000€ (droit d'entrée 18.000€, investissement global 150.000€).
• On peut citer aussi l’enseigne Comptoir de la location qui se développe en franchise depuis peu. Cette enseigne se spécialise dans la location matériel BTP (apport personnel 100.000€, droit d'entrée 40.000€, investissement global 700.000€).

A quasi égalité en nombre d’entreprises, l’on trouve les loueurs de véhicules comme Sixt, Rent-a-Car, Hertz, etc. En 2016, en France, l’on comptait environ 1.400 entreprises de location automobile en courte durée ou en longue durée. Parmi ces grands noms de la location automobile auprès des entreprises et des particuliers, la plupart se développent en franchise comme notamment :

• Ada : L'enseigne est le 1er loueur sur le marché de la proximité (70% du marché de la location) et N°1 de la location d’utilitaires en France. Le réseau dépasse les 600 agences grâce au déploiement de l’enseigne Point LOC by ADA qui développe des corners de location chez les professionnels de l’automobile. Pour rejoindre ce réseau le candidat doit disposer d'un apport personnel de 17.500€ (droit d'entrée 15.000€, investissement global 100.000€).
• Ucar : 1ere enseigne de location de véhicules en multidurée (courte, moyenne et longue), Ucar se positionne sur le créneau du low-cost aussi bien sur le marché de la location aux particuliers qu'aux entreprises. Né en 1999, le réseau compte à ce jour 314 agences. Pour rejoindre ce réseau le candidat doit disposer d'un apport personnel de 100.000€ (droit d'entrée 16.000€, investissement global 100.000€).

D’autres enseignes se positionnent plus spécialement sur des niches comme notamment :

• Air-Loc, le réseau national de loueurs de véhicules indépendants se développe en partenariat (apport personnel 50.000€, droit d'entrée 800€, investissement global 50.000€).
• AutoLagon Dom-Tom, un réseau de loueurs uniquement aux Antilles (apport personnel 30.000€, droit d'entrée 0€, investissement global de 30 à 150.000€).
• Drivy, la plateforme leader de la location de voitures entre particuliers (apport personnel 20.000€, droit d'entrée 0€, investissement global selon le projet).
• Toosla, l'enseigne spécialisée dans la location de belles voitures (apport personnel 100.000€, droit d'entrée 0€, investissement global 460.000€).

Enfin, d’autres acteurs se spécialisent dans la location de matériels spécifiques comme par exemple en franchise :

• Distri Club Médical : Vente et location de matériel médical à destination des professionnels de santé et des particuliers (maintien à domicile / lit médicalisé, hygiène et incontinence, aide au quotidien, confort et bien-être) ;
• Médical'isle : Vente et location de produits adaptés aux seniors ;
• Clikeco : Solution innovante pour la gestion des déchets spécifiques et la création d'une gamme d'équipements ergonomique et éco-conçue pour le tri des déchets ;
• LV3D : Location et vente d'imprimantes 3D.