Franchisé en bricolage : un business en plein développement

Après plusieurs années en retrait, le marché du bricolage se refait une santé. En 2017, selon les chiffres de la Fédération des magasins de bricolage (FMB) et l'Union nationale des industriels du bricolage (Unibal), le secteur dans sa globalité a confirmé sa reprise avec une croissance de ses ventes de 1,9%, pour atteindre 26 milliards d'euros TTC (+600 millions d'euros). Cette progression s'inscrit après une année 2016 déjà en progression dans les mêmes proportions (+500 millions d'euros). Selon les experts du secteur, ce retour de la croissance s'explique en grande partie par le retour des acheteurs dans l'immobilier. Car en effet, qui dit hausse des transactions immobilières dit aménagements d'intérieur et d'extérieur, mais aussi négoce de matériaux, autant de travaux qui profitent directement au marché du bricolage tant pour l'immobilier neuf que l'ancien. Dans les mêmes temps, le marché de la décoration a également profité de l'embellie. La tendance toujours plus présente du fait soi-même (DIY) a ajouté sa pierre à l'édifice.

Les grandes surfaces de bricolage mènent la danse

Si en 2017, le e-commerce a enregistré le plus fort taux de progression (+20% vs 2016 à 853 millions d'euros), ce mode de distribution reste quasi anecdotique (3% des parts de marché). Loin devant, l'on retrouve les grandes surfaces de bricolage qui pèsent pour 77% de parts de marché à 19,871 milliards d’euros générés en 2017 (+1,1%). Le reste du marché est détenu par les activités de négoces (15% de parts de marché, +3,4% de CA en 2017 à 3.865 M€), les détaillants traditionnels (3% de parts de marché, CA stable en 2017 à 742M€), et les grandes surfaces alimentaires (2% de parts de marché, +0,5% de CA en 2017 à 572M€).

Parmi les grandes surfaces du bricolage, deux grands groupes et deux challengers forment le plus gros du chiffre généré :

• Adéo avec ses enseignes Leroy Merlin (34% de parts de marché), Weldom (4% de parts de marché) et Bricoman (3% de parts de marché) ;
• Kingfischer avec ses enseignes Castorama (17% de parts de marché), et Brico Dépôt (14% de parts de marché) :
• Les Mousquetaires avec l'enseigne Bricomarché (9% de parts de marché) ;
• Mr Bricolage (7% de parts de marché) et les Briconautes et affiliés (2% de parts de marché).

Le reste du marché est détenu par des groupes de moindre envergure : Brico Leclerc 2% - Groupe Samse 2% - Cofaq 2% - Bricocash 1% - Bricorama 3% - Batkor 0.1%. A ces acteurs s'ajoutent des distributeurs plus typés négoces de matériaux tels que Bigmat, mais aussi des fabricants installateurs de portes et fenêtres tels que Tryba, Belisol, Clair de baie, Grosfillex Fenêtres, Isofrance Fenêtres et Energies, etc.

Le bricolage en franchise

Le secteur de l'habitat dans lequel trône en bonne place le marché du bricolage est largement développé en franchise. Selon les formats et les stratégies de développement, les enseignes optent le plus souvent pour un mixte de magasins intégrés développés en propre et un système de partenariat ou d'association, de franchisés, de concessionnaires ou encore d'affiliés. L'intérêt pour les candidats de rejoindre un réseau ? La notoriété d'enseigne bien sûr, mais aussi les facilités offertes en termes d'exclusivités produits, d'approvisionnements, de logistique, de gestion et de communication.

Parmi les enseignes à suivre l'on peut citer notamment :

Le réseau de grandes surfaces du bricolage Mr Bricolage qui se développe sur une offre multi enseignes, multi-format et multi-canal au travers de ses enseignes Mr.Bricolage et Briconautes et son statut d’affilié sans enseigne. Groupe reconnu jouissant d'une forte notoriété Mr Bricolage cultive sa différence autour de trois valeurs fortes : l'esprit entrepreneurial, la proximité clients et l'ancrage local. Depuis 2016, Mr Bricolage s'appuie sur une nouvelle dynamique (plan stratégique Rebond) pour séduire de nouveaux entrepreneurs. Pour rejoindre ce réseau, les candidats doivent disposer d'un apport personnel minimum de 250.000€ (droit d'entrée 9.150€, investissement global 500€ HT/m²).

Mais aussi les enseignes spécialistes :

Tryba : Filiale du groupe Atrya, Tryba est concepteur gammiste et fabricant de menuiseries depuis 1979. Développé en réseau depuis 1984, l'enseigne compte aujourd'hui plus de 300 concessionnaires spécialistes de la vente et la pose de menuiseries haut de gamme (fenêtres, portes, volets) sur-mesure. Ce réseau est accessible avec 10.000€ d'apport personnel (droit d'entrée 0€, investissement global 75.000€).

Belisol : L'enseigne belge, spécialiste de la vente et la pose de menuiseries extérieures haut de gamme, se développe en concession. Leader en Belgique, Belisol cherche à étoffer son réseau en France autour d'un concept accessible avec un apport personnel de 45.000€ (droit d'entrée 12.500€, investissement global entre 150 et 200.000€).

Clair de baie : L'enseigne née en 1996 se spécialise dans la vente et la pose d'ouvertures, fabriquées sur-mesure pour les particuliers. Développée en franchise depuis ses débuts, Clair de baie propose des solutions plutôt que des produits. Les candidats recherchés doivent disposer d'un apport personnel minimum de 15.000€ (droit d'entrée 7.000€, investissement global de 50 à 80.000€).

Grosfillex Fenêtres : Réseau de concessionnaires spécialisés dans la vente et l'installation de portes, fenêtres, volets... Grosfillex Fenêtres est un fabricant jouissant d'une forte notoriété auprès de ses clients. Pour rejoindre ce réseau qui se développe en concession depuis 1994, les candidats doivent disposer d'un apport personnel minimum de 30.000€ (droit d'entrée 0€, investissement global de 60 à 100.000€).

Isofrance Fenêtres et Énergies : Fabricant distributeur de menuiseries extérieures pour la rénovation et le neuf, Isofrance Fenêtres se développe en concession avec succès depuis 2005. L'enseigne bénéficie d'une large gamme de produits de qualité pour le neuf et la rénovation et assure un retour sur investissement en moins de 18 mois. Ce réseau est accessible sans droit d'entrée (apport personnel 25.000€, investissement global 70.000€).

Lippi : Spécialiste de la fabrication et de la commercialisation de portails, clôtures & aménagements extérieurs depuis plus de 50 ans, Lippi se développe en concession depuis 2013. Son offre unique destinée aux particuliers, aux professionnels et aux collectivités est plébiscitée par les consommateurs. Pour rejoindre ce réseau, le candidat doit disposer d'un apport personnel de 50.000€ (droit d'entrée 9.500€).

Monsieur Store : Enseigne leader en store-fenêtre et menuiserie proposant une gamme multi-produits entièrement référencée, Monsieur Store se développe en coopérative depuis 1987. Les associés de ce réseau sont indépendants et participent aux décisions de l'ensemble. Pour rejoindre ce réseau leader sur son marché, il faut au minimum un apport de 30.000€ (droit d'entrée 10.000€ correspondant à 1 part sociale remboursée au départ de l'associé, investissement global de 30 à 60.000€).

Stores de France : Spécialiste des stores intérieurs et extérieurs, Stores de France se développe en concession sans magasin depuis 2009. Plutôt orientées pro (70% BtoB / 30% BtoC) les offres Stores de France permettent de limiter les risques en s'appuyant sur des marges confortables. Le réseau est accessible avec un apport personnel de 10.000€ (droit d'entrée 20.000€, investissement global 30.000€).

Turbo Fonte : Fabricant français de poêles et de cheminées, Turbo Fonte est une entreprise familiale spécialisée dans la fabrication des appareils de chauffage à bois et à granulés. Les concessionnaires Turbo Fonte bénéficient de la notoriété de l'enseigne forgée par plus de trente-cinq ans d’expérience. Ce réseau est accessible à partir de 40.000€ d'apport (droit d'entrée 0€, investissement global de 120 à 150.000€).

Costiles, Carrelagemoinscher : 1er réseau national de carrelagistes, Costiles se développe sous contrat d'affiliation depuis 2009 autour d'une offre large et muti-styles de carrelages. Les affiliés bénéficient de collections sans cesse renouvelées, sans avance de stocks pour limiter les risques. Le réseau est accessible avec un droit d'entrée de 3.940€.

Et les réseaux spécialistes des services de bricolage et jardinage tels que :

SOS Bricolage : 1er réseau national de bricoleurs professionnels à domicile, SOS Bricolage se développe avec succès en partenariat depuis 2013. Les interventions des franchisés assez simples (pose de tringles à rideau, taille de haie, nettoyage du jardin, montage de meubles, etc) sont en fortes demandes. Ce réseau est accessible avec 1.500€ d'apport (droit d'entrée 5.000€).

Tourne et vis : Nouveau venu sur le marché (lancement en 2018), ce réseau se positionne sur une offre de petit bricolage à domicile (aménagement, plomberie, électricité) et maintenance technique dans les entreprises. Développée en affiliation, l'enseigne recrute des candidats disposant d'un apport personnel de 1.500€ (droit d'entrée 3.500€, investissement global 9.900€).