Princesse Boutique : le concept de boutique de fast fashion

L'enseigne Princesse Boutique a fait ses gammes sur internet avant de changer de stratégie et de réorienter son développement via des boutiques physiques en franchise. Spécialiste du fast fashion uniquement féminin, l'enseigne cherche des candidats dans toute la France.

Dans le secteur du prêt-à-porter, nombreuses sont les enseignes à avoir opté pour la commission affiliation mais, preuve en est avec Princesse Boutique, le format de la franchise est également une solution. Et le concept plaît : en quelques mois seulement de développement en franchise, le réseau a fait son chemin avec pas moins de 26 boutiques !

Une stratégie à rebours du classique

L'enseigne Princesse Boutique est née en 2004 autour d'une idée : offrir aux femmes des articles de prêt-à-porter tendance à petits prix. Une première boutique voyait ainsi le jour en Isère. Persuadée du potentiel du web, l'enseigne décide de créer un site internet en 2011. La boutique e-commerce trouve rapidement sa place sur la toile. Le chiffre d'affaires s'envole même mais en 2014 l'enseigne prend la décision étonnante de développer un réseau de boutiques physiques au dépend du web. Cette décision a emprunté en premier lieu la commission-affiliation avant de finalement opter pour le franchisage en 2017. Rapidement Princesse Boutique s’est développée autour de Lyon, sa ville d'origine, avant de s’étendre en région Auvergne-Rhône-Alpes puis au-delà. Aujourd'hui, l'enseigne cherche à s'étendre dans toute la France. Elle peut compter pour cela sur un concept fort, parfaitement adapté à la demande des femmes d'aujourd'hui.

Un concept fast-fashion fort

Le point fort de l'enseigne Princesse Boutique tient à son positionnement fast-fashion abordable. Chaque semaine, les clientes de la marque savent qu'elles trouveront chez Princesse Boutique de nouveaux articles tendance à juste prix. Tee-shirts femme, jupes, shorts, chemises, tuniques, vestes, tops fashion, jeans, leggings, débardeurs, robes mais aussi sacs à main, lunettes, bijoux & accessoires. Chez Princesse Boutique, les accrocs de la mode ont de quoi se faire plaisir sans se ruiner. Du choix, des nouveautés et des prix doux, la promesse Princesse Boutique est là ! A cela s'ajoute la qualité des pièces commercialisées bien sûr. De quoi séduire les fashionistas, de la quadra à l'ado, pour un shopping mère-fille bien pensé.

Le réseau assure un approvisionnement hebdomadaire à ses franchisés pour séduire une large cible de clientèle. Les produits sont toujours au top tendance dans une stratégie d'achat d'impulsion. Les prix modiques pratiqués déculpabilisent les craquages. Le tournus des nouveautés fait partie intégrante d'une stratégie bien rodée, pour susciter l'envie de revenir aux passionnées de mode. Hors nouveautés, l'enseigne mise sur des classiques indémodables qui permettent, en association avec des produits top tendance plus originaux, d'orchestrer un total look ultra fashion en toutes circonstances. Les promotions très fréquentes viennent en appui pour animer les rayons.

Côté emplacements, la marque s'adapte aussi bien aux centres-villes avec des unités de 200 à 400m², qu'en périphérie par le biais d’espaces de vente de 300 à 600m².

Un réseau bien structuré

Le réseau Princesse Boutique hérite de la logistique mise en place pour le site internet. Les nouveautés étant au cœur de la stratégie du groupe, le service achat est très réactif. Le réassort régulier des boutiques suit un rythme soutenu.

Pour entourer ses nouvelles recrues, Princesse Boutique propose un vrai service d'accompagnement en amont et en aval de l'ouverture.

Avant ouverture, chaque franchisé se voit ainsi proposer une formation de 5 jours au siège puis 2 semaines sur une ou plusieurs succursales du réseau. Pendant cette formation, le futur franchisé prend ses marques dans le réseau. Le programme aborde les techniques de merchandising, le traitement des arrivages, ou encore la manipulation du terminal d’encaissement.

Une fois l'emplacement de la boutique trouvé, et l'aménagement terminé, le réseau prend le relais. 4 jours avant l'ouverture, les équipes du franchiseur sont à pied d’œuvre pour aider à la logistique et au merchandising. Le grand jour de l’ouverture, le franchisé bénéficie de l'assistance opérationnelle du réseau pour le système d’encaissement. Le jour du 1er réassort, l'assistance logistique est également fournie. Ensuite, tout au long du partenariat, le directeur de région sert d'interface pour tout ce qui concerne les questions opérationnelles, mais aussi la mise en œuvre de la politique commerciale, le soutien au merchandising, l'analyse de l’activité. L'enseigne met aussi à la disposition de ses franchisés une chargée grands comptes, interlocutrice privilégiée des partenaires.

La centrale d’achat mise à la disposition des franchisés recense à l'année quelque 4.500 références chaque saison, dans quatre univers : la femme, l’adolescente, la maroquinerie et la chaussure.

Rejoindre Princesse Boutique

Le réseau Princesse Boutique se développe en franchise et recherche des profils de commerçants ayant la volonté de se reconvertir. Une expérience préalable dans le milieu du prêt-à-porter n'est pas indispensable, cependant, une vraie passion pour la mode est nécessaire pour ouvrir un magasin Princesse Boutique en franchise. Les candidats attendus sont dotés d'un vrai sens du commerce et de la relation client. Le réseau est ouvert également aux investisseurs et incite ses partenaires à ouvrir plusieurs boutiques. Des connaissances commerciales, managériales, et de gestion sont indispensables pour rejoindre le réseau.

En termes financiers, l'entrée dans le réseau nécessite un apport personnel de 40.000€ minimum. Le droit d'entrée est fixé à 10.000€. L'investissement global est d'environ 150.000€ pour une surface moyenne de 400m². Le CA réalisable après deux ans est estimé par l'enseigne entre 400 et 600.000€.