Tout savoir sur la franchise Générale d'Optique

Avec son slogan « La fin des lunettes chères », l'enseigne Générale d'Optique affiche clairement la couleur : ici, on fait dans le discount certes, mais qualitatif. Pour tenir ses prix parmi les plus bas du marché, l'enseigne cumule la casquette de fabricant et de vendeur. La plupart des offres du réseau sont packagées sous forme de forfaits. Le chiffre d’affaires annuel moyen d’un magasin d’optique est de 527.000 €.

Un marché fortement concurrentiel

Le marché de la lunetterie est difficile. En effet, la concurrence sur ce secteur est de plus en plus féroce. Et si les indépendants sont toujours majoritaires en nombre de magasins (49,8 % du parc total), les réseaux en succursales et/ou en franchise, ainsi que les réseaux mutualistes mènent la danse. Réputées (à juste titre) chères à l'achat, les lunettes sont toutefois indispensables pour trois Français sur quatre qui présentent un trouble visuel. Au total, en France, 44 millions de personnes portent des lunettes et/ou des lentilles, avec un rythme de renouvellement important : un porteur de lunettes sur deux en change tous les deux ans. Rien d'étonnant donc à ce que le volume d'affaires soit conséquent (CA de 6,5 milliards d’euros en 2017). Mais le secteur est sous tension, notamment depuis le début des négociations menées avec le gouvernement concernant la mesure du reste à charge à 0€. De quoi chambouler les habitudes, d'autant que depuis plusieurs années, le chiffre d'affaires global du secteur a tendance à stagner, voire à diminuer (-1,4% en 2017). Comment expliquer cette baisse malgré le vieillissement de la population qui induit encore plus de porteurs de lunettes ? Les spécialistes l'expliquent par la baisse des prix conséquente ces dernières années des verres. Tous ces éléments, auxquels s'ajoute une nette tendance à la baisse du nombre de magasins d'optique (12.796 magasins en 2014 vs 12.440 en 2017), incitent les opticiens souhaitant s'installer à privilégier l'association avec des structures pérennes comme Générale d'Optique.

Un réseau leader en France

Enseigne phare du groupe international GrandVision (également propriétaire des marques GrandOptical et Solaris), Générale d'Optique a ouvert son premier magasin en 1993 à Val-de-Fontenay en région parisienne. Une dizaine d'années plus tard (2002), le réseau a fait le choix de la franchise pour accélérer son maillage territorial. Au fil des années, le nombre de magasins franchisés n'a cessé de croire. Aujourd'hui, le réseau compte quelque 600 magasins d'optique en France, dont 260 en franchise. Et l’appétit du réseau n'est pas tari, loin s'en faut ! La preuve ? En 2016, Générale d'Optique a fait évoluer son concept pour mieux coller à la demande de ses clients. L'enseigne s'est ainsi offert un nouveau logo, mais aussi un tout nouvel aménagement de ses magasins. Désormais, les espaces de vente présentent une offre produits scindée en trois : à l’entrée des points de vente, la contactologie et le solaire, puis en fond de magasin les linéaires de marques exclusives (The One, Tendance, Essentiel et Couture). De nombreuses offres sont packagées pour simplifier les décisions. Le prix bas est toujours l'argument phare de l'enseigne qui promet via des forfaits à l'année une monture + verres unifocaux à partir de 29 € et une monture + verres progressifs à partir de 89 €. Ces prix canons, et à l'année sans effet de promotions, s'accompagnent d'un service de haute qualité en magasin. Chaque point de vente est en effet équipé des dernières technologies optiques pour vérifier la vue, faire évoluer une correction, aider les clients à choisir… L'approvisionnement provient exclusivement du Groupe qui est aussi fabricant. Toutes les lunettes sont assemblées dans les laboratoires Générale d'Optique ou en magasin.

Chaque franchisé peut s'appuyer sur la puissance d'achat de la maison mère pour offrir le meilleur rapport qualité/prix du secteur. Pour mémoire, GrandVision, 2e groupe au niveau mondial et 1er en Europe, occupe la première marche du podium mondial en termes de franchise dans le secteur de l'optique, et se classe en première position concernant sa centrale d'achat en Europe. Le groupe est également N°1 en termes de CA moyen par magasin en France.

Rejoindre Générale d'Optique

Le réseau Générale d'Optique recherche constamment de nouveaux talents pour l'ouverture de nouveaux magasins. L'enseigne ouvre en effet en moyenne 25 magasins franchisés par an, sur un total de 35 à 40 ouvertures par an en propre et en franchise. A 99 %, il s’agit de créations, plus rarement de reprises. Les profils prioritairement recherchés sont ceux d'opticiens justifiant de quelques années d'expérience soit en tant que salarié soit en tant qu'entrepreneur indépendant.

Particularité de l'enseigne : chez Générale d’Optique, une ouverture en franchise sur deux est le fait de salariés de l’enseigne. Les autres 50 % viennent des mêmes populations que les franchisés GrandOptical, à savoir, des opticiens qui veulent transformer leur magasin ou ouvrir un nouveau point de vente sous enseigne. Les non-opticiens présentant plutôt des profils d'investisseurs ne sont pas négligés, mais ils doivent être en association avec un opticien diplômé.

En termes financiers, l’apport personnel nécessaire pour rejoindre Générale d'Optique est compris entre 60 et 70.000 € pour un investissement initial compris entre 350.000 et 450.000 €, selon l’emplacement et la taille du point de vente et celle de la ville. Le droit d'entrée est quant à lui fixé à 15.000 €.

Dès l’élaboration du projet, le franchiseur propose un accompagnement complet : recherche d’emplacement et de financement, coaching, formation, aménagement du magasin, opérations nationales relayées dans les médias, outils de communication clefs en main et personnalisables sur la zone de chalandise.

Le CA d'un magasin Générale d'Optique oscille selon le type d'implantation entre 300 et 700.000 € HT.

Les emplacements recherchés par l'enseigne sont situés soit en centre-ville, soit en périphérie avec un fort passage, soit encore en centre-commercial ou en zone d'activité commerciale, sur des zones de chalandise d'au moins 15.000 habitants. La surface des magasins oscille entre 80 à 250m².

Les points forts de la franchise Générale d'Optique

La franchise Générale d'Optique a des atouts à faire valoir :

Un développement constant : depuis sa création il y a 25 ans, le réseau n'a cessé de croître soit avec l'implantation de succursales soit en franchise (de 35 à 40 ouvertures par an en propre et en franchise). Aujourd'hui, le réseau affiche un maillage conséquent, mais des secteurs restent encore disponibles notamment dans le Sud-ouest ou encore en région parisienne 

Une notoriété d'enseigne intéressante : Générale d'Optique avec son slogan « La fin des lunettes chères » bénéficie d'une forte notoriété partout en France 

Une offre unique : l'enseigne affiche le meilleur rapport qualité/prix du marché avec des formules packagées et des garanties exclusives comme le contrat Brise Fer par exemple pour les enfants ou les 100% tranquillité 

Des produits innovants et technologiques : tant sur les lentilles que le solaire, sans oublier les lunettes de vue, les produits Générale d'Optique se singularisent par des innovations constantes et pas moins de 16 marques exclusives 

Une communication puissante : régulièrement, la marque mène des campagnes d'envergure sur les médias traditionnels (TV, radio, presse) et sur les réseaux sociaux 

Une formation initiale complète : chaque franchisé bénéficie d'une formation initiale solide comprenant une journée d’intégration au siège (formation théorique), une semaine d’intégration en succursale avec un coach dédié (pratique) et une semaine de coaching lors de l’ouverture 

La qualité de son accompagnement « franchisés » : formation continue (+ de 50 formations possibles), aide aux financements, aide à la recherche d'un local, aide à la communication, aide à l'aménagement du local, aide à la création du business plan... avant l'installation et après, le réseau est toujours aux côtés de ses franchisés