Zoom sur un concept innovant : la franchise en agence matrimoniale

Avec environ 16 millions de célibataires selon l’INSEE, la France constitue un marché particulièrement porteur pour les acteurs économiques de la rencontre. Et à l’heure d’internet, des rencontres rapides, directement depuis son smartphone, les agences matrimoniales continuent pourtant de tirer leur épingle du jeu. Et ce, en particulier en franchise : le commerce associé, qui concerne la moitié des agences de courtage matrimonial, a permis au secteur de résister face à la concurrence d’internet… et même d’y répliquer avec des atouts qui séduisent chaque année de nombreux déçus des rencontres digitales. Zoom sur le concept innovant des agences matrimoniales en franchise.

Marché de la rencontre : chiffres-clés

• 128 millions d’euros en 2015
• 400 agences matrimoniales en France en 2016
• Plus de 200 agences franchisées
• 1 personne sur 2 est célibataire à Paris
• 1 sur 3 en Province
• 9% des utilisateurs des sites de rencontrent aboutissent à une relation stable
• 70% de taux de réussite moyen pour les agences matrimoniales

Le courtage matrimonial : une solution pour les déçus des sites de rencontre

C’est l’un des constats dressés par la plupart des courtiers franchisés ou concessionnaires dans les 3 grands réseaux : parmi les clients des agences matrimoniales, nombreux sont ceux qui sont simplement déçus par les sites de rencontre. Ils ont essayé mais ont cumulé les échecs avant de se tourner vers ces acteurs qui génèrent des rencontres et sont à l’origine de nombreuses unions depuis des décennies : les agences matrimoniales.

Toutefois, ces déçus ne constituent pas la totalité de la clientèle des agences.

• Cadres et dirigeant.e.s (souvent divorcé.e.s) aux emplois du temps trop chargés pour perdre du temps sur internet et en quête d’efficacité dans leur recherche d’une.e partenaire ;
• Seniors en quête d’un.e compagn.e.on pour rompre la solitude ;
• Personnes peu digitalisées, en particulier rurales ;
• Etc.

Il existe de nombreux profils de clients plus enclins à solliciter les services d’une agence de courtage matrimoniale plutôt qu’un site internet. Et ce, d’autant plus que ces sites affichent des taux de réussite extrêmement faible, notamment en regard du nombre d’utilisateurs. Mais tous ces profils de clients des agences matrimoniales partagent un point commun : ils sont disposés à dépenser des sommes beaucoup plus importantes que les utilisateurs des sites de rencontre pour trouver la personne qui leur convient. Car si les sites de rencontre demandent en général des adhésions de quelques dizaines d’euros par mois, les agences, elles, se situent plutôt sur des tarifs nettement plus élevés, souvent forfaitaires, pouvant aller jusqu’à plusieurs milliers d’euros pour une période de 24 mois.

Les atouts de la franchise sur ce secteur

Sur le marché des agences matrimoniales comme sur bien d’autres, la franchise ou le commerce associé présente de nombreux atouts. La formation initiale et l’accompagnement bien sûr, la notoriété des enseignes, évidemment. Mais aussi, avec le commerce associé, le réseau est mis au service de la rencontre. En effet, le commerce associé dans le domaine du courtage matrimonial permet de mutualiser les bases de célibataires pour maximiser les chances d’identifier les profils répondant aux attentes des client.e.s de chaque agence. Et c’est entre autres ce qui permet aux réseaux d’annoncer des taux de réussite particulièrement élevés, notamment quand on les compare à ceux, incroyablement bas, des sites de rencontre.

Il résulte de ces nombreux atouts des niveaux de rentabilité excellents pour les agences matrimoniales franchisées. Et ce, d’autant plus que les coûts de ces structures sont désormais relativement faibles, grâce notamment aux outils digitaux fournis par les enseignes, qui facilitent grandement la gestion de l’activité, le suivi client, la prospection, etc. Ainsi, une agence matrimoniale franchisée n’a plus besoin de un.e ou deux secrétaires, comme c’était le cas auparavant (et comme c’est souvent encore le cas pour des agences indépendantes). C’est de qui explique d’ailleurs que les franchises représentent plus de 50% des agences exerçant aujourd’hui en France.

Agences matrimoniales : les franchises qui recrutent

Pour les porteurs de projet souhaitant créer leur entreprise dans un secteur particulièrement humain, à l’utilité sociale forte et offrant des niveaux de rentabilité particulièrement confortables, plusieurs enseignes d’agences matrimoniales recrutent sur toute-la-franchise.com.

Fidelio

Créée en 1974 à Nice et lancée en un réseau de concessionnaires dès 1975, d’abord en région PACA puis dans le midi et enfin dans le reste de la France, l’enseigne Fidelio comptait en 2019 environ 75 agences de courtage matrimonial sur l’ensemble du territoire. Fournissant à ses concessionnaires un logiciel métier performant ainsi que des contacts provenant des sites internet du groupe, l’enseigne s’appuie sur la mise en réseau pour maximiser les chances de générer des rencontres au dénouement heureux. 13 000€ de droits d’entrée, 35 000€ à 45 000€ d’investissement, 700€ de redevance de fonctionnement, 170 000€ de CA réalisable après 2 ans.

Anne Elena Beaulieu

Créée en 1994, lancée en franchise en 2006 et comptant 10 agences, l’enseigne Anne Elena Beaulieu se distingue sur le marché du courtage matrimonial par une approche misant sur la proximité et des tarifs adaptés. Au contraire des autres enseignes du secteur, les agences Anne Elena Beaulieu ne mettent pas en commun leurs bases de célibataires mais cherchent des profils répondant aux attentes de leurs client.e.s localement. 9 900€ de droits d’entrée, 30 000€ d’investissement (en home office), 353€ de redevance, 180 000€ de potentiel de CA réalisable après 2 ans, selon la zone de chalandise.

Agence Club Unicis

Leader du secteur avec plus de 100 agences sur l’ensemble du territoire (mais aussi en Belgique, en Espagne, au Maroc et au Vietnam), l’enseigne Agence Club Unicis a été créée en 1973 et lancée en franchise en 1975. Proposant une garantie « satisfait ou remboursé », l’enseigne propose différents formats de rencontre à ses client.e.s, dont notamment des sorties ‘loisirs » permettant aux candidats de se rencontrer dans un cadre moins formel et plus convivial. 20 000€ de droits d’entrée, 30 000€ à 40 000€ d’investissement, 461 à 922€ de redevance, 200 000€ de CA réalisable après 2 ans.

Marché porteur, activité humaine à forte utilité sociale touchant une grande diversité de clientèles, enseignes expérimentées et solides ayant fait leurs preuves, concepts originaux et rentables, outils numériques d’aide à la gestion du point de vente et des clients : les agences matrimoniales en franchise présentent de nombreux atouts pour les porteurs de projet. Alors, pourquoi pas vous ?