Comment ouvrir une franchise de CBD ?

1- Trouver un local adapté à la franchise de CBD choisie

Ouvrir une boutique de CBD avec consommation sur place

Le local nécessaire pour ouvrir une franchise de CBD dépend de l’enseigne choisie. En effet, par exemple, les franchises de CBD positionnées sur le segment récréatif du chanvre associent généralement un espace détente/café dans leurs locaux pour permettre une consommation sur place de leurs produits. En outre, ces enseignes ciblent une clientèle plutôt jeune ou touristique. Dès lors :

• Le local doit disposer d’une surface suffisante (environ 50 m² voire 60 m²) pour intégrer l’espace de consommation sur place ;
  
  
• Le local doit être situé sur un axe passant, à proximité d’établissements du supérieur (universités, écoles de kinés ou d'infirmiers, grandes écoles, etc.) ou dans un quartier touristique.

Ouvrir une boutique de CBD à emporter

A contrario, les enseignes spécialisées sur le créneau bien-être du CBD proposent souvent exclusivement de la vente à emporter et ciblent une clientèle urbaine active de plus de 35 ans. Dès lors :

• Le local doit avoir une surface comprise entre 20 et 50 m² au maximum ;
  
  
• Le local doit être situé dans une rue commerçante très passante, dans un quartier présentant un équilibre habitation/bureaux (pour cibler les cadres) voire dans un retail park ou un centre commercial plutôt milieu-de-gamme voire haut-de-gamme.

L’appui du réseau pour trouver son local

Du fait de la nature du produit, il peut être plus difficile de trouver un local pour ouvrir une boutique de CBD que pour un autre commerce. « J’ai eu du mal à trouver un local car les propriétaires ont généralement une mauvaise image du produit », témoigne Nicolas Quenault, gérant d’une boutique de CBD dans les Alpes Maritime (cf. « Je crois au produit et au marché qui est en pleine croissance », Nicolas Quenault (franchisé Flowers Shop CBD). Un constat confirmé par le responsable de la franchise Flowers Power: « Lorsque l’on souhaite ouvrir une boutique de CBD en France, les principales difficultés rencontrées sont l’immobilier et le financement. »

Les franchises de CBD proposent la plupart du temps un accompagnement à la recherche du local. Et ce, afin non seulement de s’assurer que ce dernier correspond à leur univers de marque mais aussi de garantir la pérennité de leurs franchisés. Il est important de s’assurer de ce point avant de choisir sa franchise de CBD. Julie Filippi, franchisée Flowers Power à Magny-le-Hongre, explique par exemple : « À chaque fois que j'avais une question, je pouvais la poser à Cédric [responsable de la franchise Flowers Power] qui savait me répondre, que ce soit sur les locaux commerciaux, la fiscalité, la législation, etc. On est bien encadré, on a des bons conseils ».

À noter : les boutiques de CBD sont soumises aux mêmes réglementations que tous les autres ERP. Il n’y a aucune autorisation spécifique liée à la vente de CBD. Et pour cause : la vente de CBD est légale et entre dans le cadre de la loi européenne.

2- Aménager le local, constituer le stock et l’équipe

Il est possible d’ouvrir une boutique de CBD seul

La plupart des boutiques de CBD en franchise fonctionnent avec une masse salariale réduite : 1,5 équivalent temps plein (soit un peu plus de 50 heures par semaine) suffit, gérant compris, à assurer toute l’amplitude horaire d’ouverture du magasin. Dès lors, il est même possible de commencer l’activité sans salarié puis de recruter au bout de quelques mois, une fois que la boutique de CBD a développé sa notoriété.

L’aménagement de la boutique de CBD

L’aménagement du local, quant à lui, dépend directement de l’enseigne choisie. En effet, certaines franchises de CBD ont développé un concept architectural spécifique qui impose des matériaux et un design spécifiques ; d’autres offrent plus de liberté. Dans les deux cas, la tête de réseau est généralement présente au côté du franchisé pour l’accompagner lors de cette étape. Certaines enseignes intègrent même dans leurs droits d’entrée la conception, par un architecte d’intérieur, de l’aménagement de la boutique de CBD.

L’approvisionnement en CBD

Enfin, les franchises de CBD ont toutes développé des concepts qui permettent de fonctionner avec un stock réduit et directement en rayons, ou presque (des placards peuvent être prévus dans le mobilier pour conserver un stock minimal). Le réassort est majoritairement très rapide et performant du fait de la proximité des producteurs de CBD, européens pour la quasi-totalité. Ce mode d’organisation permet d’optimiser l’investissement de départ, le BFR et les délais de démarrage de l’activité.

Quant au choix des produits, il se fait en concertation avec la tête de réseau en fonction de la zone de chalandise. Il est ajusté au fil des premiers mois afin de correspondre au mieux aux attentes de la clientèle locale de chaque boutique de CBD. De même que pour la recherche de local, il convient de bien s’informer sur ces sujets avant de signer avec une franchise de CBD.

À noter : Un des grands avantages d’ouvrir une boutique de CBD en franchise plutôt qu’en indépendant, est que les enseignes ont déjà sélectionné des fournisseurs et producteurs qui respectent la réglementation en vigueur et qui font régulièrement tester leurs produits par des laboratoires indépendants afin de garantir leur conformité.

Proposer plus que la vente de CBD pour fidéliser sa clientèle

Certaines franchises de CBD sont conçues pour permettre la consommation des produits sur place, à la manière des coffee shops à Amsterdam. Dans ce cas, le local devra impérativement prévoir une terrasse ou un espace "salon de CBD" en intérieur pour permettre aux consommateurs de rester quelque temps et d'échanger. Cette option est une excellente solution pour fidéliser la clientèle.

Julie Filippi, la franchisée Flowers Power de Magny-le-Hongre, a également développé une offre de salon de massage, de yoga et de sophrologie en collaboration avec des patriciennes partenaires. D'autres offres complémentaires, de services ou produits, peuvent ainsi être déployées pour renforcer l'attractivité de sa boutique de CBD, fidéliser sa clientèle et accroitre son chiffre d'affaires et la rentabilité de sa boutique de CBD.

3- La communication de lancement de votre boutique de CBD

La communication locale incombe au franchisé

Comme pour tout commerce, l’ouverture d’une boutique de CBD en franchise doit donner lieu à une communication de lancement, voire à des opérations commerciales de lancement. Et même si certaines enseignes fournissent des plans de communication, il convient de garder en tête que la communication locale incombe généralement aux franchisés. Les enseignes étant chargées, elles, de développer leur notoriété au niveau national.

Des contraintes juridiques pour communiquer sur le CBD

En termes de communication, les boutiques de CBD ont une contrainte spécifique : aucune allégation de santé n’est autorisée en France pour le CBD. Il est par conséquent interdit de communiquer en vantant de possibles bienfaits santé des produits distribués. Rien n’interdit en revanche de procéder à une inauguration pour faire tester les produits à des invités sélectionnés, de faire sa promotion dans des établissements prescripteurs (salons de beauté, bureaux de tabac, bars, etc.) ou de mettre en place des opérations promotionnelles pour se faire connaître. Il suffit d’être inventif et de rester à l’écoute des conseils, juridiques et marketing, dispensés par la tête de réseau.

Choisir la meilleure franchise de CBD

Vous disposez désormais de toutes les clés pour ouvrir votre franchise de CBD. La rentabilité d’un magasin de CBD est intimement liée à la bonne réalisation de ces trois étapes. Pour mettre toutes les chances de son côté, il convient de choisir la meilleure franchise de CBD, celle qui saura vous accompagner dans toutes les phases de création de votre entreprise, puis dans son développement. 

Il n’existe pas de liste des meilleures franchises de CBD. Et ce, pour la bonne raison que chaque enseigne de CBD présente des spécificités qui lui sont propres et qui ne conviendront pas à tous les porteurs de projet. Comme pour toute recherche de franchise, choisir une enseigne de CBD est un travail qui doit être réalisé soigneusement par le porteur de projet. Il convient d’étudier et de confronter les offres des différentes franchises, ne pas hésiter à poser toutes ses questions aux équipes de développement des réseaux, voire prendre contact avec des franchisés en activité. Si vous n’avez pas encore sélectionné votre enseigne, pensez à consulter notre article sur le sujet : Choisir sa franchise de CBD.