Michel Gallerey exploite le concept du réseau Capuccimmo dans le Rhône. Pour Toute la Franchise, il a accepté de revenir sur son parcours professionnel et les raisons qui l’ont poussé à intégrer ce réseau.
Toute la Franchise : Pouvez-vous vous présenter ?
Michel Gallerey : Je suis âgé de 63 ans, marié et j’ai deux enfants. Je suis lyonnais d’origine et installé dans le Val de Saône depuis 1967. J’ai travaillé pendant 22 ans au sein d’un groupe bancaire avant d’exploiter un Tabac Presse Loto avec mon épouse pendant 6 ans ½. Je m’oriente ensuite, en 1997 vers la cession de fonds de commerces avec le cabinet qui s’est chargé de la vente de mon affaire. Fin 2010, je rejoins Capuccimmo, ayant connu Eric LOICHEMOL quelques années auparavant.
TLF : Pourquoi avoir créé votre entreprise avec le soutien de l’enseigne ?
M.G. : Par son développement maîtrisé, le cabinet Capuccimmo reste à l’échelle humaine. Ceci permet à chacun de travailler sereinement dans de bonnes conditions, en ayant un outil de travail lui permettant de réussir et de faciliter sa vie administrative quotidienne.
En plus, une relation régulière avec ses collègues permet d’éviter de se retrouver seul face à un problème à résoudre.
TLF : Comment avez-vous été accompagné dans le développement de votre activité ?
M.G. : Nous bénéficions d’un très bon accompagnement dans notre activité journalière avec des outils performants et un système informatique qui apporte une aide considérable à toutes les étapes de notre métier.
TLF : Avez-vous bénéficié d’une formation au moment de votre intégration dans le réseau ?
M.G. : Je n’ai pas suivi de formation particulière ayant exercé cette activité précédemment pendant 13 ans.
TLF : Le franchiseur a-t-il concrètement respecté les points sur lesquels il s’était engagé ?
M.G. : Tous les points abordés lors de notre premier entretien avec Eric LOICHEMOL ont été respectés.
TLF : Quelles relations entretenez-vous avec les autres partenaires du réseau ?
M.G. : L’esprit “réseau” est bien effectif. Je suis en relation permanente avec mes collègues sur les secteurs limitrophes au mien. On échange régulièrement sur les acquéreurs intéressés par notre zone géographique.
TLF : Quelles actions mettez-vous en place pour développer votre clientèle ?
M.G. : Pour développer ses clients, il y a la prospection, mais il est également important de se créer un tissu relationnel avec notaires, avocats, comptables, banquiers que nous rencontrons lors du montage de nos dossiers. Nos propres vendeurs peuvent être également de très bons apporteurs d’affaires. Il suffit d’assurer un suivi régulier de ses contacts.
TLF : Avec le recul, diriez-vous que le concept de Capuccimmo est bien positionné sur son marché ?
M.G. : Le concept est bien positionné sur le marché actuel.
Une étude consciencieuse sur les évaluations d’affaires et un rôle de conseil vis-à-vis de chaque acquéreur sont la clé de la réussite pour chaque projet.
TLF : Si c’était à refaire, resigneriez-vous avec le groupe ?
M.G. : J’aurais signé un an plus tôt !
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