Ouvrir une agence de location de voiture : les franchises pour se lancer
Ada, Ucar, Toosla, Air-Loc
Face à la concurrence de plus en plus affûtée des plates-formes de location de voitures entre particuliers et du covoiturage, la location traditionnelle de voitures a du s'adapter. Toujours plus low-cost, les offres en franchise se font aussi plus pointues. Découverte.
A
l’heure où les préoccupations environnementales et le pouvoir d’achat mènent la danse, de plus en plus de particuliers se laissent séduire par des solutions alternatives, dans le sillage de l’économie collaborative. Ceci vaut pour l’alimentation avec l’avènement des circuits courts, pour le bricolage, les vêtements, le high-tech, etc avec la location ou l’achat d’occasion, et cela vaut aussi pour l’automobile via notamment la location ou le partage. Et il faut dire que les plate-formes dédiées à l’autopartage font ce qu’il faut pour se faire connaître. Publicités tous azimuts, facilités de réservation, partenariat avec des compagnies d’assurance, prix ultra discount... tout est fait pour inciter les Français à se laisser séduire par les solutions collaboratives. Et ça marche : Selon les derniers chiffres du CNPA, l’auto-partage représentait en 2014 quelque 8% des locations !
Une concurrence toujours plus pressante
Face au phénomène récent de l’autopartage (Drivy, OuiCar, Autolib', etc.) et du covoiturage, mais aussi l’arrivée sur le marché de nouveaux acteurs comme la grande distribution (Système U, Leclerc, Auchan, Carrefour...), des non-spécialistes en concessions (Renault Rent, Peugeot Rent, etc.) dont les coûts d'exploitation sont plus bas que ceux des loueurs classiques, sans oublier les réseaux étrangers de loueurs ultra low-cost comme l’espagnol Goldcar, les loueurs traditionnels ont du s’adapter en proposant des tarifs toujours plus bas pour des services toujours plus pratiques.
De nouvelles offres low-cost ont ainsi vues le jour au sein des grands réseaux : Avis a créé Budget, Europcar a créé InterRent, Hertz a lancé Firefly. Parallèlement les grands réseaux comme Ucar ou Ada se réorganisent pour être toujours plus proches de leurs clients : Ucar a multiplié les marques blanches, et Ada a créé Point LOC by ADA pour développer des corners de location chez les professionnels de l’automobile. Les locations toujours plus courtes font également l’objet d’offres dédiées (offre de location pour les courts trajets à 10€/jour chez Ucar en 2015).
Un marché en forte progression
Dans ce contexte, est-il encore à propos de se lancer dans la location de voiture ? Assurément oui ! Pourquoi ? Tout simplement parce que ce marché est plus que jamais porteur. En effet, de plus en plus les Français urbains font le choix de se passer de voiture personnelle en raison du coût élevé que la propriété d’un véhicule impose. Entre l’achat, l’entretien, l’assurance, les éventuelles réparations, le parking et le carburant, une voiture pèse lourd sur le budget à l’année pour une utilisation souvent anecdotique. La location ponctuelle d’un véhicule pour les vacances ou un week-end, devient ainsi une solution qui finalement revient moins cher. Et les chiffres des loueurs le prouvent : Selon la dernière étude disponible réalisée en 2014 par CNPA/TNS Sofres, en 2004, 6 % seulement des français majeurs louaient une voiture au moins une fois par an. En 2014, ils étaient 15 %, pour un marché de la location courte durée évalué à 3,5 milliards d’euros. Au total en 2014, près de 7,5 millions de personnes ont effectué 20 millions de locations d’une durée moyenne de 3 jours.
Un marché très concentré
Selon une récente étude menée par l’UFC/Que Choisir en juin 2015, le secteur de la location courte durée en France ressort comme très concentré. Ainsi, sur les 1400 entreprises de locations automobiles de courte durée qui existent en France, l’essentiel de l’offre du marché est en réalité concentrée autour d’une quinzaine d’acteur. « Plus encore, en termes d’agences, le marché est déjà très concentré puisque les 5 premiers réseaux (Europcar, Avis, Hertz, ADA et RenaultRent) disposent des plus de la moitié des 4200 agences présentes sur le territoire, et ce, même si la montée rapide de réseaux récents passant par la franchise (par exemple, UCAR, créé en 1999, et qui représente 6% du réseau) peuvent remettre en cause cette domination. » En termes de parts de marché, les trois acteurs historiques (et internationaux) que sont Avis, Hertz et Europcar écrasent le marché, en représentant près des 2/3 du chiffre d’affaires total du secteur. Le reste des acteurs, soit les réseaux de concessionnaires de constructeurs, les loueurs traditionnels, les supermarchés et les plate-formes d’autopartage se partagent le tiers restant.
Les réseaux à suivre en franchise
Ada : 1er réseau de franchise de location de véhicules - 1er loueur de proximité à petits prix, Ada cultive depuis son lancement en 1984 une double politique : celle de la proximité et celle du prix. Forte de 600 implantations, l'enseigne a toujours été à l'avant-garde des nouvelles tendances. Ainsi, en 2006, avec le rachat de Holiday Bikes, l'enseigne entame sa diversification en proposant des motos à louer. En 2008, Ada lance Ada Box, une solution de self stockage pour compléter son offre de location d'utilitaires. En 2011, le réseau lance des services additionnels en agence comme la livraison à domicile des véhicules, et Ada Courtage. En 2016, l'enseigne lance Point Loc by Ada, une offre de corners de location chez les professionnels de l'automobile, et cette année, c'est au tour ADA Express, qui se destine aux villes de 20.000 à 100.000 habitants Pour rejoindre cette enseigne dynamique, le candidat a le choix entre trois formules : la création, la reprise et la location gérance, en franchise ou licence de marque. L’ouverture d’une agence de location ADA est possible à partir de 50.000€ d’apport personnel. L’installation se fait en trois mois en moyenne.
Ucar : première enseigne de location de véhicules en multidurée (courte, moyenne et longue durée), Ucar est née en 1999 sur une idée forte : pour faire de la location un marché de masse, il faut abaisser les prix, pour la rendre accessible au plus grand nombre. A partir de cette idée, l'enseigne a développé des modèles économiques exclusifs low-cost. Chaque agence Ucar s'inspire de la grande distribution (large gamme, grands volumes, rotation élevée). Toujours à l’avant-garde des tendances, Ucar innove en permanence pour ouvrir de nouveaux marchés (location longue durée aux particuliers), ou révéler de nouveaux segments (véhicule de remplacement). Le groupe Ucar compte actuellement plus de 260 implantations, et ambitionne d'atteindre 400 points de vente d'ici la fin de l'année 2018. Pour cela, le réseau mise sur ses deux formats d'agences, UCAR Exclusif et UCAR Corner pour les professionnels de l'automobile à la recherche d'une activité complémentaire, mais aussi sur son concept reposant sur un savoir faire global, dans toutes les composantes de l’activité : approvisionnements en véhicule, financement de la flotte, programme d’assurances, système informatique, recrutement et formation des exploitants, animation commerciale, accords nationaux, marketing et publicité nationale, centrale de réservation et site internet. Pour rejoindre ce réseau, le candidat doit disposer d'un apport personnel minimum de 100.000€ (droit d'entrée 16.000€).
: Enseigne spécialisée dans la location de belles voitures à bas prix avec un parcours client 100% digital, Toosla se développe en partenariat depuis 2016. Toosla réinvente la location de voiture en s'inspirant des meilleures pratiques des startups innovantes, pour les appliquer à la location de voiture. Chez Toosla, le partenaire investit uniquement dans les voitures à louer, sans agence. Le client va directement à sa voiture et l’ouvre avec son smartphone. A ses partenaires, Toosla propose un accompagnement à chaque étape de la vie de la future entreprise : modèle de statuts, partenariats avec un assureur, un gestionnaire de parking, des vendeurs de voiture, des sociétés de financement ou encore un cabinet comptable. Pour rejoindre ce tout jeune réseau prometteur, le candidat doit disposer d'un apport personnel de 20.000€.
: Créé en 2010 en partenariat, AIR-LOC est un réseau national de loueurs de véhicules indépendants qui propose à la location des véhicules de tourisme, des utilitaires, des bennes, des véhicules frigorifiques, des porte-voitures en courte ou en longue durée. Les adhérents du réseau bénéficient de conditions d’achats préférentielles auprès de constructeurs automobiles, de tarifs négociés auprès de différentes compagnies d’assurances, d’un site Internet, etc. Pour rejoindre ce réseau, le candidat doit disposer d'un apport personnel minimum de 50.000€ (droit d'entrée 800€).
