Simplici Car, se lancer dans la vente de voitures avec Simplici Car

Vous envisagez d'ouvrir une agence de vente de véhicules entre particuliers ? Rejoignez Simplici Car / Simplici Bike, un réseau innovant et dynamique au concept original !

Le marché de la vente de véhicule d'occasion se porte bien. Et pour bien vendre son véhicule, depuis plusieurs années, de plus en plus de particuliers se tournent vers des opérateurs privés qui se chargent de tout pour plus de simplicité, à l'image de Simplici Car.

La vente de véhicules d'occasion, un marché porteur

Après une excellente année 2016 qui a battu tous les records, en 2017, le marché du véhicule d’occasion n'a pas faibli, bien au contraire ! Sur l'année dernière en effet, pas moins de 5.683.102 immatriculations ont été enregistrées, soit une hausse de +0,7% par rapport au record de 2016. Ces excellents résultats 2017 confirment une nouvelle fois la bonne santé de ce marché, qui connaît ainsi une progression pour la quatrième année consécutive. Ce nouveau record dépasse le pic d’avant crise financière de +2%. Dans les mêmes temps, le marché du véhicule neuf affiche lui aussi une excellente année 2017 avec 2.110.832 immatriculations (+4,8 % vs 2016). Le rapport VO/VN reste ainsi stable à 2.7.

Deux catégories de véhicules d'occasion se détachent nettement au top des ventes : le segment des presque-neuves (jusqu’à 1an) qui enregistre une hausse des ventes en 2017 de +6,3%, et le segment des véhicules âgés de moins de 15 ans, en hausse de +6,4%. Entre les deux, les véhicules de 2 à 5 ans ressortent en baisse de 5,3%.

Respectivement, les presque-neuves sont surtout des véhicules provenant de location à court terme, ou des véhicules « de collaborateur » ou d'exposition directement commercialisés par les concessionnaires, tandis que les véhicules âgés appartiennent à des particuliers. Globalement, l’âge moyen des véhicules d’occasion ayant changé de main en 2017 a été de 9,07 années (vs 8.96 en 2016).

Les marques qui ont le plus progressé en occasion en 2017 sont :

• Dacia (+15,6%),
• Kia (+12,1%) et
• Toyota (+9,3%),

loin devant les marques françaises que sont :

• Citroën (+7,3%),
• Peugeot (+0,5%)
• et Renault (–3,1%),

et les marques Premium que sont :

• Audi (+4%),
• BMW (+4,1%),
• Volkswagen (+1,7%).

Les autres marques sont en baisse :

• -2,1% pour Alfa Roméo,
• -2% pour Opel,
• -0,8% pour Volvo et Ford.

A noter : Depuis le 1er janvier 2018, le secteur de la vente de véhicules d'occasion bénéficie à plein de son intégration dans le dispositif de la prime à la conversion (ex prime à la casse). En effet, avant cette date, la prime de mise au rebut des vieux véhicules ne concernait que l'achat de véhicule neuf. Depuis le début de l'année, il est possible d’acheter une voiture d’occasion en bénéficiant de la prime à la casse sous conditions. Cela profite aux achats de véhicule propres de moins de 5 ans (Crit’Air 1 ou 2).

L'agence automobile, un format pertinent

Le segment de l'intermédiation automobile est encore jeune en France, mais il est prometteur, Véritablement lancé en France en 2004, le principe de l'agence automobile s'inspire de l'agence immobilière. Elle vient jouer les intermédiaires entre les vendeurs et les acheteurs de véhicules d'occasion pour faciliter les transactions. Cette offre de service est particulièrement pertinente dans l'automobile. En effet, l'automobile est un bien assez compliqué à vendre pour un particulier pour plusieurs raisons. La première de ces raisons tient à la technicité des véhicules qui complique l'estimation du prix de vente : chaque modèle est différent (finition, options, kilométrage, etc), l'état d'un véhicule n'est jamais irréprochable (bosses sur le carrosserie, problèmes mécaniques, entretien aléatoire, etc). Et même si les durcissements successifs du contrôle technique rassurent sur certains défauts (pollution, sécurité, etc), il n'empêche que les contrôles font l'impasse sur de nombreux autres éléments cruciaux comme la boite de vitesse par exemple ou le changement de la courroie de distribution. Or, une boite de vitesse défectueuse qu'il faut remplacer cela coûte cher. Une courroie de distribution qui lâche, c'est le moteur qui est HS. Tous ces éléments sont compliqués à vérifier pour l'acheteur qui n'est, a priori, pas un spécialiste de la mécanique. L'évaluation du coût des travaux à effectuer est également complexe... ce qui complique encore l'estimation pour le vendeur et l'acheteur.

L'autre raison pour laquelle la vente d'un véhicule est délicate tient au temps que cela prend. Entre la mise en ligne d'une annonce de vente et la vente effective, les vendeurs vont devoir passer par de nombreuses visites, des contacts incessants par téléphone et SMS, sans compter les arnaques et les formalités administratives.

Pour simplifier l'ensemble des démarches, l'agence automobile se charge de tout le processus de vente. Dans un premier temps, elle estime au plus juste le prix de vente, puis se charge de gérer les contacts, les essais, les formalités, moyennant un pourcentage prélevé sur la vente. Pour les particuliers, la solution de l'agence automobile est pratique et rassurante. Les véhicules à la vente sont triés sur le volet pour éviter les déconvenues.

Simplici Car, un concept d'agences automobiles très original

Depuis l'arrivée sur le marché en 2004 de l'intermédiation automobile en France, de nombreux réseaux se sont lancés sur ce créneau porteur. Parmi ces réseaux, Simplici Car se démarque de ses concurrents en proposant un concept très original. En effet, ce réseau est le seul à racheter les véhicules confiés par des particuliers à la vente. Cette particularité permet au réseau de sécuriser les transactions, tant pour le vendeur (payé directement par Simplici Car) que l’acheteur (véhicule garantie, car racheté à un professionnel).

Dans le détail, comme les autres réseaux, Simplici Car estime gratuitement les véhicules en fonction de leurs particularités (modèle, finition, motorisation, kilométrage, options, état, etc). Ensuite, Simplici Car va plus loin que ses concurrents : dès lors que le véhicule confié sous mandat trouve un acheteur, le franchisé rachète le véhicule en question pour faciliter et sécuriser la transaction. Le vendeur est donc sûr d'être payé puisqu'il vend son véhicule à Simplici Car, et l'acheteur bénéficie automatiquement d'une garantie pro de 3 à 36 mois. Les partenaires de l'enseigne (Santander ,Financo ou Viaxel pour le financement, Opteven pour la garantie des véhicules, Un CRM complet ultra puissant et efficace pour la gestion des stocks,la comptabilité,la gestion administrative  et la mise en ligne des véhicules …) garantissent sécurité et simplicité aux clients.

Outre cette offre classique qui marque déjà l'originalité du concept dès son lancement, Simplici Car n'a eu de cesse de faire évoluer son offre. Reprise de véhicules, achat immédiat, mandat de vente garanti sous 15 jours, carte grise express... les services se sont multipliés depuis la création de l'enseigne. Depuis le printemps 2016, l'enseigne propose également un service unique pour les deux roues (Simplici Bike) et depuis peu, Simplici Car propose une nouvelle solution de location longue durée de véhicules neufs, baptisée Simplici Lease.

Rejoindre Simplici Car

Développé en propre puis en franchise depuis 2015, le réseau d’agences automobiles Simpli Car se déploie progressivement sur l’ensemble du territoire. Créé en 2011, avec l’ouverture de sa première agence à Paris dans le 11e arrondissement, Simplici Car a adopté le système de la franchise en 2015. Pour assurer un développement serein, l'enseigne s'est concentrée en premier lieu sur l’Île-de-France où elle est aujourd’hui représentée par 12 agences dont 9 gérées en franchise.1 à Lyon, Cannes, Saint-Maximin, l'ile de la Réunion, La Martinique. Désormais prête à conquérir l'ensemble du territoire, l'enseigne recherche des candidats franchisés dans toutes les grandes villes de France.

Pour ses partenaires franchisés, Simplici Car propose un accompagnement de tous les instants. Cet accompagnement débute par la formation initiale de 3 semaines, 2 semaines dans le centre de formation de Paris commerciaux, Au cours de ces semaine, le candidat est formé dans ses différents aspects (commerciaux, pratiques, juridiques et financiers) et surtout le transfert du savoir-faire. Le réseau propose outre l'aide au montage du business plan, son expertise stratégique dès la phase d’installation (choix du local, aménagement, recrutement, etc). Une fois l'agence prête, le candidat bénéficie de d'une semaine d’accompagnement à l’ouverture, puis d'une hotline ouverte de 10h à 19h, pour toute aide concernant le bon fonctionnement de son agence.

Pour devenir franchisé Simplici Car un apport personnel de 20.000€ minimum est nécessaire. Le droit d'entrée est fixé à 19.000€, pour un investissement global de 50.000€. Le CA réalisable après deux ans est estimé par l'enseigne à environ 2.3 millions d'euros.

Les profils attendus par l'enseigne sont ceux de commerciaux passionnés par l'automobile. Une expérience du management, et de la gestion économique et financière est appréciée, sans oublier les garages ou les activités liés à l'automobile et qui voudraient un complément d'activité si leurs local s’y prête.