Le business plan s’élabore en cinq étapes :

1. Présenter l’équipe et la genèse du projet
2. Présenter l’étude de marché
3. Exposer la stratégie commerciale et de communication
4. Démontrer le modèle économique et les prévisionnels financiers
5. Rédiger l’executive summary.

Etape 1 : Présenter l’équipe et la genèse du projet

Un business plan commence toujours par une présentation précise de l’équipe créatrice de l’entreprise accompagnée de la genèse du projet. Les financeurs et partenaires ne suivent pas seulement un projet ou un modèle économique mais aussi et surtout des porteurs de projets. Le parcours et la personnalité des porteurs de projets ont un impact important sur la réussite du projet. 

Etape 2 : Présenter l’étude de marché

Dans un business plan, l’étude de marché doit donner une vision macroéconomique et une vision microéconomique. La première se fait généralement au niveau national avec l’état et les évolutions du marché, sur les 10 dernières années. Elle dégage des tendances qui justifient les prévisions financières élaborées par la suite. Le niveau microéconomique dépend du concept choisi et de l’étendue de la zone de chalandise accordée par la tête de réseau. Dans tous les cas, il s’agit d’une étude locale du marché à la fois quantitative (nombre de prospects correspondant la cible) et qualitative (habitudes de consommation, budget moyen dans le secteur concerné, nombre d’actes d’achats, etc.). A noter : en franchise, les enseignes ont l’obligation légale de fournir un état général du marché. A vous, ensuite, de pousser plus loin l’analyse.

Etape  3 : Exposer la stratégie marketing et communication

En franchise, les informations sur les produits, la distribution et les prix vous seront fournis par l’enseigne puisque le plus souvent le porteur de projet devra respecter la stratégie commerciale qu’elle a définie. Celle-ci vous fournira également des outils de présentation de la marque et de son concept (charte graphique, études de notoriété…). Vous aurez, de votre côté, à apporter des éléments détaillés autour de votre plan de communication pour le démarrage de l’activité, de la l’acquisition des premiers clients, de la fidélisation, de la mise en place de partenariats, etc. Souvent, le franchiseur vous accompagnera également sur ce point.

Etape 4 : Démontrer le modèle économique et les prévisionnels financiers

Démontrer le modèle économique revient à répondre à la question « Comment je gagne de l’argent ? ». En franchise, ce modèle dépend directement du concept et de l’enseigne et là encore, le franchiseur pourra vous accompagner accompagnent et vous fournir des prévisionnels financiers élaborés à partir des données des autres unités du réseau. Vous devez néanmoins les adapter aux enjeux locaux et à l’étude locale du marché que vous avez réalisée.

Etape 5 : Rédiger l’executive summary 

L’executive summary, c’est le “résumé opérationnel” en français de votre business plan. Il résume en deux pages maximum les informations essentielles qui s’y trouvent. Il doit être synthétique et percutant. C’est un pitch :  il doit donner envie aux financeurs de vous suivre dans la création de votre franchise.

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