Les erreurs à éviter pour bien choisir sa franchise

Erreur n°1 : se focaliser uniquement sur les crières financiers

Bien que la rentabilité soit un facteur clé dans le choix de sa franchise, il est important de ne pas en faire un élément central. Le franchiseur pour lequel vous opterez doit êtreen adéquation avec vos valeurs, vos compétences et vos aspirations. Un engagement personnel fort est souvent synonyme de succès à long terme.

Erreur n°2 : se contenter de l'avis du franchiseur

Les franchiseurs cherchent naturellement à développer leur réseau et peuvent présenter leur enseigne sous un jour très favorable. Il est essentiel de ne pas prendre leurs déclarations pour argent comptant. Prenez le temps d'étudier plusieurs enseignes dans le même secteur, posez les bonnes questions au franchiseur et contactez des franchisés actuels ou passés pour obtenir des retours d'expérience authentiques. ​

Il est en effet primordial d'échanger avec des franchisés qui pourront vous donner leurs propres impressions sur le terrain : "Aller sonder les franchisés du réseau sur le terrain est un élément déterminant", estime Catherine Leroy, directrice développement Saveurs et Délices. Elle estime, à juste titre, qu'il n'y a pas de meilleur témoin qu'un franchisé qui vit son activité. 

Erreur n°3 : ne pas réaliser d’étude de marché

Si le franchisé s’appuie sur le concept du franchiseur pour développer son activité, il n’en demeure pas moins un entrepreneur indépendant. Il existe donc une part de risque inhérente au fait de créer son entreprise, même avec l’appui d’une franchise. Pour la limiter, le mieux est de réaliser sa propre étude de marché.

Vous pourrez déterminer  l’état de la zone de chalandise, de la concurrence, la pertinence d’un emplacement, etc. Cela vous permettra également de faire le point sur votre motivation et vos compétences, avant de vous lancer aux côtés d’une franchise.

Erreur n°4 : ne pas s’entourer de spécialistes

Autre écueil à éviter dans le choix de la franchise : croire que vous pouvez vous lancer sans vous entourer d'experts. À moins d’être un entrepreneur aguerri, l’accompagnement par des tiers extérieurs, spécialistes de la franchise, demeure essentiel pour prendre des décisions stratégiques. 

Dans un premier temps, nous vous conseillons de faire appel à un expert-comptable pour réaliser et valider le business plan. Au stade de la sélection de la structure juridique, l’assistance d’un avocat ou d’un notaire n’est pas superflue, notamment pour la rédaction des statuts. Pour recruter ses équipes, vous pourrez également vous tourner vers des agences spécialisées.

Découvrez dès à présent à quels experts faire appel pour réussir votre lancement en franchise

Erreur n°5 : sous-estimer ses besoins en financement

La franchise suppose un investissement initial que le franchisé ne doit pas sous-estimer. Il lui faut ainsi réunir un financement suffisant, qui couvre : 

• le montant du droit d’entrée ;
• l’apport personnel ;
• l’achat ou la location et les travaux dans le local commercial ;
• l’achat d’un véhicule professionnel et du matériel nécessaire à l’activité ;
• les frais de communication sur l’ouverture ;
• l’acquisition éventuelle d’un stock de démarrage ;
• la rémunération des salariés ;
• la trésorerie pour le lancement et plusieurs mois d’activités, etc.

Il est également important de prendre en compte les coûts cachés qui peuvent vite faire dérailler un projet de création d'entreprise. Les imprévus pevent en effet être nombreux et il est capital de ne pas les oublier dans son prévisionnel !