Choisir une franchise de CBD

Ouvrir une boutique de CBD fun ou bien-être ?

Les Français sont les plus gros consommateurs de cannabis en Europe et il est indéniable qu’il existe, en France, une véritable « culture weed ». Produits dérivés, affiches, vêtements, ustensiles, etc. : le cannabis, y compris le cannabis légal, est paré d’une certaine aura de fun. Les vertus du CBD, qui permettent de bénéficier d’effets relaxants sans les effets psychotropes du THC, et ce, en toute légalité, renforcent encore cette aura de fun qui entoure le chanvre. Dès lors, certaines franchises de CBD s’inscrivent directement dans cette mouvance en ciblant un public jeune ou en quête d'expériences ludiques. Ce type de boutiques de CBD proposent des produits à base de CBD, dont des produits amusants et innovants comme des bonbons au CBD ou autres boissons au CBD. Mais leur business model est aussi basé sur la vente de produits dérivés, accessoires et objets de déco ou encore prêt-à-porter à la gloire de la feuille de chanvre. 

Le marché du CBD ne s'adresse pas uniquement à cette cible en quête de divertissement. L’un des segments les plus prometteurs du secteur est en effet celui du bien-être et de la beauté. Un positionnement bien-être permet en effet de toucher une cible de clientèle significativement plus large. Jusqu’à ce que la Cour de justice européenne juge illégale l’interdiction de commercialisation du CBD en France, en novembre 2020, la législation française interdisait notamment la vente de fleurs de CBD et autres résines à fumer. Depuis fin décembre 2022, sur décision du Conseil d'Etat, la vente de fleurs de CBD est de nouveau autorisé. Mais cette interdiction a largement favorisé le développement de produits alternatifs (huiles, cosmétiques, graines pour infusions, etc.) et, par extension, le marché des cosmétiques au CBD et du CBD bien-être. Ces boutiques de CBD ciblent une clientèle sensible aux questions environnementales et de bien-être, voire intéressée par la phytothérapie et la naturopathie. C'est notamment le positionnement choisi par la franchise Flowers Power comme l'expliquer Cédric, responsable de la franchise, pour qui « le premier atout de Flowers Power c’est vraiment l'image bien-être que nous véhiculons ».

Choisir une franchise de CBD, c’est donc d’abord choisir entre ces deux types de positionnement, voire s'orienter vers une franchise de CBD combinant habilement ces deux approches. Il faut cependant garder à l'esprit qu'un positionnement flou est bien souvent contreproductif. Dans tous les cas, si le cadre réglementaire s'assouplit, certaines contraintes demeurent comme celles de promouvoir le CBD pour des bienfaits sur la santé. Les enseignes se positionnant comme telles sont à éviter absolument ! 

CBD accessible ou CBD haut-de-gamme ?

Sur le segment du CBD bien-être, deux positionnements marketing sont possibles :

• Un positionnement milieu de gamme, visant à proposer des produits à base de CBD à des tarifs abordables pour toutes les bourses afin de toucher un maximum de clients potentiels ;
• Un positionnement haut-de-gamme, distribuant des produits à base de chanvre exclusifs et ciblant uniquement une clientèle à très fort pouvoir d’achat et soucieuse de l’origine de ses produits.

Dans le premier cas, l’objectif est de vendre moins cher mais en plus grosses quantités, le volume compensant la moindre marge. Dans le deuxième cas, l’objectif est de vendre plus cher en quantités plus réduites, la forte marge compensant les moindres volumes de ventes.

Aucun des deux positionnements n’est meilleur dans l’absolu : en revanche, la pertinence de l’un ou de l’autre dépend principalement de la zone de chalandise visée. Dans un centre-ville bourgeois présentant une moyenne d’âge supérieure à 35/40 ans, l’option haut-de-gamme est probablement plus pertinente, en particulier si la commune est touristique. Dans un retail park ou un centre commercial, il y aura probablement plus d’intérêt à opter pour un positionnement milieu de gamme.

La pertinence du lieu d'implantation au regard du concept devra être validée avec la tête de réseau une fois la franchise de CBD choisie.

Quel mode de partenariat pour ouvrir une boutique de CBD ?

Le  mode de partenariat est un autre critère important pour choisir une franchise de CBD. Au-delà du type de contrat (franchise, concession, licence de marque, etc.), c’est le mode de collaboration qui doit être étudié.

Certaines franchises, par exemple, ne demandent pas de redevances mais font signer un contrat d’approvisionnement exclusif. C’est-à-dire que les franchisés ont l’obligation de se fournir auprès du franchiseur, qui se rémunère par la même occasion. D'autres franchises, au contraire, optent pour un modèle à base de redevances. Le franchiseur peut sélectionner des fournisseurs et négocier les tarifs ou éventuellement mettre en place une centrale d’achat. Il structure d’une manière générale les circuits d’approvisionnements ainsi que l’offre des magasins.  En contrepartie, les franchisés reversent des redevances à la tête de réseau.

Aucun de ces deux modes de partenariat n’est meilleur que l’autre. Les deux présentent des atouts et des inconvénients. Le choix entre ces deux types de franchises de CBD est davantage une question d’envie personnelle, de besoin de liberté ou au contraire de quête de confort.

Vous disposez désormais des clés pour choisir votre franchise (découvrez une sélection de franchises de CBD ci-dessous) et ouvrir une boutique de CBD.