Comment faire un business plan pour un magasin de cigarette électronique ?

Présenter l’équipe et la genèse du projet

Quoi qu’on en pense, les banquiers s’intéressent d’abord aux projets à financer. Or, un projet c’est une ou plusieurs personnes, avec un itinéraire spécifique et des objectifs spécifiques. Le business plan de votre boutique de cigarette électronique doit donc en premier lieu présenter le ou les porteurs de projets.

Qu’est-ce qui vous a motivé à vouloir ouvrir une boutique de cigarette électronique ? Votre rapport au produit ? Quelles sont vos compétences activables dans la gestion d’un commerce de ce type ? Pourquoi implanter une nouvelle boutique sur cette zone de chalandise ? Quel a été le déclic ? Etc. Tous ces points doivent être évoqués dans cette première partie de votre business plan.

Si vous êtes plusieurs et/ou si vous connaissez déjà l’équipe qui travaillera dans le magasin, c’est également là qu’il faut la présenter : les banquiers ont besoin de savoir qui pilote un projet pour faire confiance et accorder des financements.

Si vous avez choisi une franchise, c’est également la partie dans laquelle vous pouvez expliquer votre choix d’enseigne et évoquer le parcours de sélection avec le franchiseur.

Présenter l’étude de marché de la cigarette électronique

Si le banquier vous fait confiance pour mener à bien le projet, il poursuivra la lecture. Cette partie du business plan a donc vocation à démontrer que la zone de chalandise choisie présente le potentiel suffisant pour ouvrir une boutique de cigarette électronique.

Aussi, après avoir exposé les grandes tendances du marché (qui vous sont normalement fournies par la franchise que vous avez choisie), vous devrez présenter les résultats de votre étude de marché locale.

Bassin de population, extrapolation du nombre de fumeurs et du nombre de vapoteurs (sur la base des données nationales), nombre de boutiques de cigarettes électroniques existantes, emplacements disponibles (nouveau retail park ou centre commercial, absence d’une boutique en centre-ville, etc.) sont donc autant de données qui permettront de démontrer le potentiel de la zone de chalandise mais aussi de poser les bases de vos prévisionnels financiers.

Exposer la stratégie marketing et de communication

Cette partie du business plan pour ouvrir une boutique de cigarette électronique est sans doute la plus simple à élaborer dans la mesure où, en franchise, la stratégie marketing est définie par l’enseigne. C’est donc la franchise de cigarette électronique qui vous fournit les éléments à exposer dans cette partie du business plan.

Démontrer le modèle économique et les prévisionnels financiers

Le modèle économique de votre boutique de cigarette électronique dépend également directement de la franchise choisie. Taux de marge moyen sur les produits, revenus complémentaires éventuels (par exemple pour les franchises de cigarette électronique qui proposent un espace café en plus de la boutique), centrale d’achat, panier moyen, répartition du chiffre d’affaires en e-liquides et matériel de vapotage, récurrence de revenus, etc. : tous ces éléments sont fournis par la tête de réseau sur la base des données extraites des résultats des autres boutiques du réseau.

C’est en effet la grande force de la franchise sur le marché de la cigarette électronique comme sur les autres marchés : chaque nouveau porteur de projet dispose du recul offert par l’ensemble du réseau pour évaluer le potentiel de son activité.

Les prévisionnels financiers, quant à eux, sont élaborés, souvent en concertation avec la tête de réseau, sur la base de ces données générales issues des autres boutiques franchisées, mais aussi des données de l’étude de marché locale (nombre d’habitants et nombre de fumeurs par boutique présente sur la zone de chalandise, trafic moyen de l’emplacement sélectionné, etc.).

Il est conseillé en général de détailler :

• Les investissements (droit au bail, aménagement du local, stock initial, frais juridiques, communication, etc.) ;
• Un plan de trésorerie prévisionnel pour la première année ;
• Un compte de résultats prévisionnel pour les 3 premières années ;
• Un plan de financement.

Rédiger l’executive summary

L’executive summary est la synthèse introductive de votre business plan pour une boutique de cigarette électronique. C’est pourquoi il est rédigé en dernier, une fois que vous avez une vue d’ensemble sur votre business plan.

Il a donc vocation à résumer en quelques points clés, de manière percutante et incitant à lire la suite, votre projet d’ouverture d’une boutique de cigarette électronique. C’est, en quelque sorte, le pitch de votre projet.