L’importance du business plan dans l’obtention du financement bancaire de votre franchise
Se lancer en franchise nécessite un investissement initial souvent important, qui passe presque invariablement par l’obtention d’un financement bancaire. Et pour celui-ci, le business plan joue un rôle clé. Ce document doit convaincre le banquier de la viabilité de votre projet et démontrer que vous serez en mesure de rembourser votre prêt. Gérard Alan, responsable franchise à la Banque Populaire, met en avant les éléments essentiels que les banques scrutent attentivement.
Un plan de financement précis et réaliste pour votre franchise
Sans surprise, le plan de financement est l’un des premiers éléments examinés par les établissements bancaires. Il détaille les besoins financiers du projet et leur répartition : matériel, trésorerie, droit d’entrée, etc. Selon Gérard Alan, il est crucial d’être transparent et précis : « Un plan de financement ne doit pas être sous-estimé, surtout pour diminuer artificiellement les besoins et soi-disant faire plaisir au banquier. Cela pourra se retourner contre le porteur de projet. »
Et d’illustrer ce point avec l’exemple d’un boulanger qui négligerait l’achat d’un nouveau four : « Un boulanger qui choisit de ne pas remplacer un four défectueux dès l’ouverture, ou qui opte pour un équipement d’occasion inadapté, risque de mettre en péril son activité dès le départ. »
L’anticipation de vos besoins est donc essentielle pour éviter les mauvaises surprises.
Un prévisionnel financier cohérent
Le prévisionnel financier est un autre élément central. Il doit être fondé sur des données solides et comparables à celles d’autres franchisés du même réseau. Gérard Alan rappelle qu’« un prévisionnel doit être le plus réaliste possible. Il doit être cohérent avec l’effectif, la superficie du point de vente et le secteur géographique. »
Surestimer votre chiffre d’affaires potentiel peut être tentant pour rassurer les investisseurs et tenter de les convaincre de vous suivre dans votre projet, mais cela peut rapidement se retourner contre vous si, au final, les résultats ne sont pas au rendez-vous ! Mieux vaut rester réaliste, prudent et honnête pour ne pas compromettre vos chances dans le futur.
Un apport personnel justifié et suffisant
Les banques accordent une grande importance à l’apport personnel du porteur de projet. Son origine doit être clairement justifiée (épargne, donation, prêt d’honneur…). S’il n’y a pas véritablement d’apport personnel idéal pour créer sa franchise, l’objectif est d’éviter que l’entrepreneur ne se mette en difficulté financière dès le lancement. Gérard Alan met en garde : « Il faut toujours prévoir les imprévus quand on devient franchisé et conserver un matelas de sécurité au cas où à titre personnel! L’apport ne doit surtout pas venir d’un prêt personnel qui va endetter le porteur de projet. »
Un entrepreneur qui investit une partie de son épargne personnelle prouve, a contrario, son engagement, son implication et sa capacité à gérer des fonds avec prudence. Cela démontre également que le porteur de projet croit en son projet et cela rassure.
Les autres sources de financement
Si le prêt bancaire reste la principale source de financement, d’autres solutions peuvent compléter l’apport du porteur de projet :
- Prêts d’honneur (Initiative France, Réseau Entreprendre)
- Crowdfunding (plateformes spécialisées en financement participatif)
- Aides publiques (subventions, exonérations fiscales)
Ces alternatives permettent de renforcer le dossier de financement et de rassurer les banques sur la capacité du franchisé à mener son projet à bien.
En bref : un business plan structuré pour optimiser vos chances
Le business plan est bien plus qu’un simple document administratif. Il est la clé pour convaincre un banquier de financer un projet de franchise. Un plan de financement détaillé, un prévisionnel réaliste et un apport personnel bien justifié sont des éléments déterminants. « Un bon dossier, c’est avant tout un projet bien préparé et des chiffres cohérents avec la réalité du marché ! » résume Gérard Alan.
À propos de l'expert
Gérard Alan
Responsable franchise au sein de la Banque Populaire Auvergne Rhône Alpes
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