Pourquoi entreprendre en franchise ? Conseil d'expert du réseau MDA
Découvrez tous les avantages de créer sa franchise
Vous souhaitez devenir chef d’entreprise mais vous n’osez pas sauter le pas, freiné par les craintes d’échec ? Et si la franchise était la solution ?! Découvrez tous les atouts de ce modèle économique clé en main, exposés par Sandra Ginestet, Responsable Développement du réseau MDA. Un modèle qui vous permettra d’exploiter un concept éprouvé tout en bénéficiant d’un accompagnement complet.
La franchise : un modèle d'entrepreneuriat attractif
Franchise : définition et principes de base
Il est important de rappeler que si la franchise est souvent utiliser comme terme générique pour parler du commerce organisé, c’est un modèle économique bien précis. Le contrat de franchise repose sur des principes propres, qui ne seront pas similaires dans un contrat de partenariat, un contrat de licence de marque ou de location gérance (découvrez toutes les différences des contrats du commerce organisé)
Créer son entreprise en franchise implique une relation directe avec le franchiseur, qui met à disposition son savoir-faire, sa marque et son accompagnement.
Les trois piliers de la franchise :
- la transmission du savoir-faire
- le droit d'utiliser la marque et les signes distinctifs
- l'assistance continue
« La base de la franchise, c’est d’avoir le droit d’utiliser une marque pour se distinguer sur son marché, d’exploiter un concept qui a déjà été testé et de n’être jamais seul dans son activité de chef d’entreprise, résume Sandra Ginestet, Responsable Développement du réseau MDA, lors de la conférence qu’elle a donnée au salon Go Entrepreneurs Lyon 2024. Au moindre souci, les équipes du franchiseur sont présentes pour épauler le franchisé, qui peut ainsi se consacrer à 100% à son cœur de métier. »
Avantages de la franchise pour les porteurs de projet
Et les porteurs de projet l’ont bien compris. Au fil des ans, les chiffres parlent d’eux-mêmes ! L’an dernier, la FFF a recensé plus de 92.000 franchisés, pour 2.035 réseaux de franchise. A titre de comparaison, en 2015, ils étaient un peu plus de 69.000 et 39.000 en 2005.
Une évolution impressionnante, qui n’a rien d’étonnant, selon la responsable développement de l’enseigne spécialisée dans l’électroménager, la TV, la literie et la cuisine à prix discount. « Dans le contexte actuel, les entrepreneurs préfèrent se tourner vers un concept qui déjà fait ses preuves et pouvoir bénéficier d’un soutien réel plutôt que de prendre des risques inutiles ! Ils ont bien compris tous les avantages qu’ils ont à se lancer en franchise plutôt que seuls avec tous les risques que cela comporte ! Entreprendre en franchise, c’est rejoindre un groupe qui a déjà fait toutes les erreurs qu’il fallait pour que son concept fonctionne. Chez MDA, par exemple, on teste toutes les nouveautés dans nos succursales d’abord, avant de les déployer dans nos magasins franchisés. »
Contreparties de la franchise
La franchise, bien qu'offrant les nombreux avantages énumérés plus haut, impose également des contraintes significatives aux franchisés. En premier lieu, le respect strict du concept est primordial : l'identité visuelle, les produits, les services, et même les méthodes de gestion doivent être conformes aux directives du franchiseur. Cette uniformité, garante de la réputation de la marque, peut limiter la marge de manœuvre du franchisé.
Mais tout n’est pas non plus totalement fermé, nuance Sandra Ginestet. « La plupart des franchiseurs ont bien conscience que chaque franchisé est celui qui connaît le mieux son marché local, les initiatives individuelles sont souvent plus ou moins encouragées selon les réseaux. C’est important de faire la part des choses entre les contraintes incompressibles et les libertés individuelles qui peuvent être accordées sur certains points. »
Attention également à prendre en compte les coûts financiers de l’ouverture d’une franchise : le réseau vous demandera de payer un droit d’entrée, puis, de verser chaque année des redevances, afin de couvrir l’ensemble des services qu’il vous propose.
Ouvrir sa franchise : quelles étapes ?
Vous êtes convaincu par ce modèle de création d’entreprise que représente la franchise ? Il est désormais temps de vous lancer dans votre parcours d’entrepreneur !
Pour ouvrir sa franchise, il convient tout d’abord de sélectionner soigneusement le réseau auquel adhérer, en tenant compte de ses valeurs, de son concept, de sa solidité financière et bien entendu de votre attrait pour le marché sur lequel il se développe. Une étude de marché approfondie est ensuite indispensable pour évaluer le potentiel du secteur et identifier le meilleur emplacement.
La constitution d'un business plan détaillé, incluant les prévisions financières, est également requise. Une fois le projet validé, la signature du contrat de franchise officialise le partenariat entre les deux parties. « Pour moi, il s’agit véritablement d’un mariage, note Sandra Ginestet. Le lien qui va exister entre le franchisé et le franchiseur est très fort ; il est donc vraiment capital que le choix ait été réfléchi en amont. On ne choisit pas son franchiseur sur un coup de tête ! Et vice-versa. Je préfère dire non à un candidat dont je vois tout de suite que le profil ne va pas coller avec notre réseau plutôt que de l’intégrer et qu’il se plante quelques mois après ! Notre logique n’est pas d’ouvrir pour ouvrir mais bien d’ouvrir avec les bonnes personnes, pour un mariage réussi ! Nous voulons des candidats heureux et épanouis d’appartenir à notre réseau. »
Les étapes suivantes consistent en la formation initiale dispensée par le franchiseur, l'aménagement du point de vente conformément aux normes de la marque, et enfin, l'ouverture au public, souvent accompagnée d'une campagne de communication locale.
Vous êtes intéressé par ce modèle ? Découvrez dès à présent notre Guide pour réussir sa franchise en 2024 !
