Agence immobilière : devenir franchisé dans l'immobilier

Avantages de la franchise

Choisir de rejoindre une franchise d'agences immobilières permet de bénéficier des nombreux atouts habituels de la franchise : modèle, formation, accompagnement, outils de gestion, etc. Les réseaux immobiliers représentent une grande économie de temps et d'argent pour les franchisés, notamment du point de vue de l'organisation et des outils utilisés.
Mais l'immobilier étant un marché extrêmement concurrentiel, l'un des atouts principaux est la visibilité et la notoriété offerte par le réseau choisi. Se lancer seul implique de mettre en place une importante communication, de tout faire pour se faire connaître, là où les vendeurs et les acheteurs iront plus facilement vers une agence Laforêt, Solvimo ou Foncia tout simplement parce qu'ils la connaissent.
Cela représente également pour les clients un gage de sérieux : au vu des sommes investies dans une transaction immobilière, il est plus rassurant pour eux de s'adresser à une enseigne reconnue qu'à une agence lambda.

Compétences

Même s'il n'est pas forcément nécessaire d'avoir une première expérience dans l'immobilier, la plus grande qualité d'un franchisé dans ce domaine est bien entendu d'avoir un tempérament commercial, la vente étant son principal objectif. Il est donc également important d'être dynamique, ambitieux, pugnace, d'avoir le goût du challenge.
Dans la mesure où il ne peut faire tourner son agence seul, le franchisé doit également posséder des capacités managériales pour diriger son équipe.
Enfin, l'immobilier étant un métier de contact, il doit évidemment pour réussir avoir un bon relationnel et le goût du service client.

Spécificités du métier

Sur le marché de l'immobilier, la concurrence est rude : 90% des personnes recherchant un bien passent d'abord par internet. Devant ce constat, certaines enseignes ont entrepris de se développer sous la forme d'un réseau de mandataires indépendants sans agence, permettant de réaliser d'importantes économies.
Les agences ont quant à elles choisi de revoir leur copie pour s'adapter aux attentes des clients : plus de services, notamment sur internet, plus d'accompagnement, plus de garanties font désormais partie de la donne pour se distinguer sur le marché.
D'autres parts, les clients font davantage confiance aux réseaux d'agences qu'aux réseaux d'indépendants, car ils les estiment mieux contrôlés.

Investissement

L'investissement demandé pour ouvrir une agence immobilière n'est pas aussi élevé qu'on pourrait le croire : l'apport personnel demandé commence à 15000€ pour aller jusqu'à 50000€, pour un investissement global compris entre 50 000 et 150 000€, le plus souvent hors pas de porte.

Marché et évolution

Tout d'abord, il faut savoir qu'il n'y a pas UN mais DES marchés de l'immobilier : marché du neuf, marché de l'ancien, marché locatif ou immobilier d'entreprise ne vont pas forcément à la même vitesse.
D'autre part, même si le marché de l'immobilier connaît des hauts et des bas en raison de la conjoncture, les habitudes des Français font de l'investissement dans la pierre une valeur sûre. 60% d'entre eux sont aujourd'hui propriétaires (ce qui laisse une belle marge à conquérir) et, selon une étude Ifop, un Français sur trois possède un projet immobilier à court ou moyen terme.

Enfin, entre la croissance démographique, l'allongement de la durée de vie, l'augmentation du nombre de foyers monoparentaux et les incitations gouvernementales, le marché immobilier a encore de beaux jours devant lui.

Laurence JACQUIN, Toute la Franchise©