La location-gérance : quels avantages pour le franchisé ?

La location-gérance (aussi croisée sous l’appellation gestion libre) désigne les contrats d’exploitation formés entre un propriétaire d’un fonds de commerce et un locataire-gérant. Par ce contrat, le propriétaire concède l’exploitation à une tierce personne. Une redevance est mise en place en contrepartie (pas un loyer). C’est ainsi qu’un franchisé peut devenir le gérant, c’est-à-dire l'exploiteur de ce fonds. Ce contrat se distingue de la location des murs d'un local commercial par loyer car elle suppose l'existence d'un fonds de commerce, avant la formation du contrat. Généralement, un contrat de gérance libre est signé pour une durée d’un an (avec renouvellement par tacite reconduction). Une formule idéale pour les franchisés ? Nous listons ici les avantages.

Les avantages de la location-gérance dans le cadre de la franchise

La location gérance possède en premier lieu des avantages pour le propriétaire. Ainsi, celui-ci conserve la propriété du fonds de commerce. Il perçoit avec ce contrat un revenu tiré des redevances. La location-gérance permet la mise en place d’une rente. En effet, avant de proposer ce type de contrat, le loueur (personne physique ou morale) doit avoir exploité pendant deux ans au moins le fonds mis en gérance lui-même. Le déploiement de la location-gérance intervient donc après que le loueur ait lui-même exercé une activité. Cela signifie bien souvent une première étape avant une future transmission / vente de ce fonds.

Et pour le locataire ? Pourquoi choisir cette formule ?

• La location-gérance est une formule adaptée pour se lancer à moindre frais car cela est moins risqué financièrement que l'achat d'un fonds. Vous pouvez commencer à exploiter un fonds même avec peu de ressources.

• Le local, ses équipements et même le personnel sont déjà à disposition. Vous gagnez du temps dans toutes vos démarches, du recrutement à l’installation en passant par la formation.
  
• Avec la location-gérance, le locataire peur juger de la viabilité du fonds, et de sa pérennité. C’est un peu une période d’évaluation préalable à une installation durable. Vous avez ainsi le temps de vous constituer un capital qui vous servira ensuite à racheter votre fonds si l’aventure se passe bien.

Comment utiliser la location-gérance ?

Il existe 3 grands types de contrats de location-gérance que vous pouvez retrouver dans les propositions de franchiseurs. Bien souvent, le contrat de franchise général et le contrat de location-gérance seront calqués sur la même durée.

• La gérance-libre : c’est la forme standard de la location-gérance, le contrat le plus fréquent. Le locataire prend en charge les bénéfices, les pertes et les charges d’exploitation de la société. Le propriétaire du fonds est solidaire des dettes pendant 6 mois.
  
  
• La gérance non-salariée : autre formule, qui vous permet de n’être ni propriétaire, ni locataire du fonds. Salarié ? Non plus. Vous êtes « mandaté » pour faire fonctionner le commerce. En échange, vous percevez une rémunération. Son calcul est indépendant du fonds et est calculée en fonction du chiffre d'affaires. Il est possible d’avoir une partie fixe et une partie variable.
  
  
• La gérance salariée : assez sécuritaire, ce contrat vous permet d’être salarié et rémunéré par le propriétaire du fonds de commerce. Comme pour la gérance non-salariée, le salaire est calculé en fonction du chiffre d'affaires ou des bénéfices mais cette fois-ci, les risques sont supportés par le propriétaire.

La location-gérance, la bonne affaire financière ?

Il existe un réel décalage entre l’investissement nécessaire pour se lancer en franchise via la location-gérance ou via un investissement brut. Promocash, enseigne du groupe Carrefour spécialisée dans la distribution en gros et en libre-service de produits destinés aux professionnels de la restauration et de l’alimentation, explique l’écart de prix sur son site. « Avec la location-gérance, vous n’engagez que 8.000 €, soit les frais de création de votre SARL. Avec la franchise-investissement, vous investissez selon l’ampleur de votre projet (200.000€ minimum) ».

Chez Point Chaud, un autre franchiseur spécialisé dans la restauration rapide, l’investissement passe de 80.000 € à 30.000 € ! De nombreuses enseignes, notamment dans la distribution, fonctionnement avec le principe de la location-gérance. Cela permet aux candidats à la franchise de devenir responsables de points de vente importants… alors qu’ils n’auraient jamais pu trouver les moyens de tout financer ! Carrefour Contact, Carrefour Proximité, Bureau Vallée, La Mie Câline, ADA, McDonald’s… les exemples de franchiseurs qui utilisent la location-gérance ne manquent pas. A vous de savoir si ce contrat est adapté à votre projet professionnel.