Intersport, un partenaire de choix pour ouvrir un magasin de sport

Intersport France en forme olympique

Le rachat de GO Sport au printemps 2023 a permis à Intersport France de passer la barre des 900 magasins sur le territoire et a contribué aux excellents résultats du groupement qui réalise plus de 3,6 milliards d’euros de chiffre d’affaires en 2023, soit une croissance de 11,2%. De quoi grignoter de nouvelles parts de marché pour se rapprocher toujours plus de son premier concurrent, Décathlon, qui reste la première marche du podium avec plus de 4,752 milliards d’euros de volume d'affaires en 2023 en France (15,6 milliards à l’international). Symbole de cette dynamique de croissance, le 5 juin dernier, Intersport a inauguré son tout nouveau flagship parisien, place de la République, en lieu et place d’un ancien magasin GO Sport. 

 « Cette année 2024 marque clairement un tournant dans l’histoire de notre coopérative, commentait Jacky Rihouet, PDG Intersport France et Belgique, lors de la publication des résultats 2023. Tout d’abord le renforcement de notre maillage territorial avec l’intégration de GO Sport. Nous aurons désormais plus de 40 magasins en région parisienne dont deux magnifiques flagships à Paris qui démontreront tout notre savoir-faire en termes d’expérience client. C’est une vraie fierté. » Il ajoute que « 2024 est aussi l’année de la célébration de nos 100 ans ». En effet, si le groupement international existe depuis 1968 dans sa forme actuelle, l’histoire d’Intersport en France a commencé en 1924. 

Intersport, un siècle d’histoire

Les origines d’Intersport France : La Hutte (1924-1956)

L'histoire d'Intersport débute en 1924 avec la création de La Hutte par les Scouts de France. Ce groupement avait pour but de fournir du matériel et des uniformes aux scouts, créant ainsi une première structure d'achat mutualisé. En 1946, La Hutte évolue en formant un groupement d'achat afin d’améliorer son approvisionnement. En 1956, s'internationalise en s'associant avec des groupements nationaux de trois autres pays européens, l’Allemagne, les Pays-Bas et la Belgique, qui créent la première association européenne d’articles de sport sous le label Intersport.

Expansion internationale et création de l'IIC (1968)

En 1968, ce sont dix groupements nationaux de produits sportifs qui se réunissent pour former l'Intersport International Corporation (IIC), basée en Suisse. Cette entité a été créée pour coordonner les efforts des différents membres et optimiser les achats et la gestion des enseignes. À ses débuts, Intersport comptait 652 points de vente et réalisait un chiffre d'affaires de 35 millions de francs suisses. Au cours des années 70, le groupement se renforce avec l’arrivée de la Finlande (1970) et du Canada (1973), puis de l'Espagne et du Royaume-Uni en 1974.

Intersport lance des marques propre et concepts-stores (Années 80)

Dans les années 80, Intersport lance ses premières marques distributeur : McKinley pour l'outdoor, Etirel, TECNOpro, Nakamura pour le vélo, Dynatour pour le golf, Crazy Creek pour les sports d’action. À la fin de la décennie, le groupement développe trois premiers concepts-stores différents en fonction des lieux d’implantation : Intersport-La Hutte en centre-ville, Centre Intersport en périphérie et Intersport-La Hutte en stations de montagne.

Développement des enseignes et nouveaux concepts Intersport (Années 90)

Dans les années 90, Intersport poursuit la déclinaison de ses marques propres avec le lancement de Protouch et Energetics en 1992, puis Firefly en 1998. En 1999, pour répondre à l’évolution du marché et clarifier l’image du réseau, le groupement procède au lancement de plusieurs enseignes distinctes :

• Intersport (magasins de centre-ville, de centres commerciaux et périphérie, de plus de 800 mètres carrés),
• Intersport Relais (magasins de 400 à 800 mètres carrés implantés en centre-ville ou en centres commerciaux),
• Intersport Montagne (implantés au cœur des stations ou en front de piste),
• Sport Expert (magasins de proximité, implantés en centre-ville ou centres commerciaux).

Croissance et diversification (depuis 2000)

À partir des années 2000, Intersport connait une croissance rapide grâce à son modèle coopératif qui permet une forte adaptabilité aux marchés locaux. De nouvelles enseignes sont créées (Shooz et Sport Leader) et, en 2007, le concept-store Intersport connaît une refonte. En 2012, le groupement se porte acquéreur des enseignes Black Store et The Athlete's Foot. En 2013, est également rachetée l’usine de vélos Cycleurope en Loire-Atlantique qui devient la Manufacture Française du Cycle.

Le rachat de Go Sport par Intersport France en 2023 est une acquisition stratégique qui permet au réseau français, issu de La Hutte, de se positionner juste derrière Décathlon sur le marché français des articles de sport. De ses modestes débuts comme fournisseur de matériel scout il y a tout juste 100 ans, Intersport est ainsi devenu un groupe mondial de distribution d'articles de sport. Son succès repose sur une combinaison de facteurs comprenant une gestion décentralisée et un modèle coopératif lui conférant une forte adaptabilité aux marchés locaux, une innovation constante et une forte proximité avec ses clients.

Ouvrir un magasin Intersport 

Les atouts d'une grande enseigne

Reconnu pour sa créativité, son innovation et sa proximité avec ses clients, Intersport a de nombreux atouts à faire valoir pour séduire de nouveaux entrepreneurs :

• La solidité d'un grand groupe : Intersport est un groupe international leader. Premier distributeur au monde d'articles de sport, le groupement est un véritable roc financier. Cette envergure internationale lui permet de négocier des associations commerciales de premier ordre avec bon nombre de fabricants dans le monde.
  
  
• Un modèle coopératif : Contrairement à un modèle de franchise classique, Intersport fonctionne sous un modèle coopératif. À ce titre, chaque propriétaire de magasin est également sociétaire du groupement, participant activement à la gestion et aux décisions du réseau. Petits ou grands magasins ont le même poids décisionnel puisqu'ils ont une voix chacun. Les sociétaires bénéficient d'un soutien important de la centrale, incluant la formation, le marketing, sans oublier des conditions d'achat avantageuses grâce à la mutualisation des commandes.
  
  
• Une vraie notoriété d'enseigne : En plaine ou en montagne, en centre-ville ou en périphérie, le groupement bénéficie d'une notoriété d'enseigne forte en raison essentiellement de son choix, de ses prix, et de la qualité des marques distribuées.
  
  
• Un dynamisme hors pair : Nouveaux concepts, nouvelles marques propres, nouvelles associations... Depuis 2010, le chiffre d'affaires d’Intersport France a plus que triplé en passant de 1,1 milliard d'euros en 2010 à 3,6 milliards d'euros en 2023.
  
  
• Une grande réactivité : Depuis sa création en 1924, le groupement Intersport n'a eu de cesse de faire évoluer son concept et d’innover pour répondre aux attentes de ses clients et se positionner vis-à-vis de sa concurrence.

Quelques données chiffrés pour ouvrir un magasin Intersport

• Pour rejoindre le groupement Intersport, le candidat doit disposer d'un apport personnel de l’ordre de 350.000€
• Le réseau ne demande aucun droit d'entrée et l’investissement global hors pas de porte se situe dans les 300.000€
• Le chiffre d'affaires annuel moyen d'un magasin Intersport est de l'ordre de 4 millions d'euros
• La surface moyenne d'un magasin Intersport oscille entre 1.200 et 1.500 m²
• Les magasins Intersport s'installent en priorité en périphérie, dans les zones commerciales justifiant d'une zone de chalandise de 50.000 habitants minimum
• Les magasins de montagne sont généralement de plus petites surfaces et peuvent être implantés sur des zones de chalandises de moins de 50.000 habitants

Les avantages de la centrale de services Intersport

En rejoignant les rangs des entrepreneurs Intersport, le nouvel adhérent accède immédiatement à tous les avantages de la centrale de services.

• Des achats négociés et optimisés : Chaque adhérent bénéficie d'assortiments complets comprenant les marques exclusives du groupe. La fonction négoce permet, par une concentration des achats, une amélioration des ratios marge et rotation.
  
  
• Une communication puissante : En national ou en local, les campagnes de communication (opération d'image et de promotion) du groupement Intersport ont une vraie force d'impact. La centrale a aussi bien recours aux médias nationaux (télévision, radio, presse, etc.) que locaux (dépliants, catalogues, ILV, PLV).
  
  
• Des programmes de formation complets : L’Ecole des Professionnels Intersport (EPI) propose aux adhérents deux types de formation : La formation en alternance pour des formations de plusieurs mois et la formation continue pour des modules de 1 à 3 jours.
  
  
• Des talents d'experts en interne : Le groupement propose un dispositif complet d'aide à la décision qui permet aux sociétaires d’avoir l’appui de collaborateurs spécialisés : commercial, merchandising, financier, juridique, etc., pour répondre aux besoins particuliers.
  
  
• Un système de financement innovant : Le groupe dispose d’un outil de financement propre dans lequel chaque sociétaire doit souscrire au capital d’Expansport Coop, au prorata de son chiffre d’affaires. Afin de faciliter la transmission des entreprises de son réseau et d’accompagner leur développement, Expansport contribue à leur plan de financement par son intervention en fonds propres.
  
  
• Un accompagnement au démarrage : Les nouveaux entrants bénéficient d'une formation de 1 à 6 mois au démarrage, ainsi que de la présence d'un animateur à l'ouverture pendant un mois. En amont de l'ouverture, le groupement propose également son aide pour l'étude de marché, la recherche d'un local, l'analyse des meilleurs emplacements, le montage des dossiers de financement, et la formation du personnel.

Processus d'adhésion au réseau Intersport

Rejoindre Intersport nécessite un investissement financier significatif, une surface de vente adéquate et un engagement fort dans le modèle coopératif. Ces conditions permettent de garantir une homogénéité dans la qualité des services et des produits offerts par l'ensemble des magasins du réseau. Pour intégrer le réseau, il est nécessaire de soumettre une candidature détaillée, incluant un business plan et des preuves de solidité financière. Le dossier est ensuite évalué par le conseil de la coopérative, qui décide de l'acceptation ou non du candidat.