Choisir sa franchise de remplacement de pare brise / vitrage automobile

L’apport personnel : un critère déterminant pour choisir sa franchise

Sur le marché de l'automobile et particulièrement le secteur du remplacement de pare-brise et de vitrages automobiles, le montant de votre apport personnel est déterminant pour la suite de votre sélection. Il convient en effet de déterminer avec précision la somme que vous pouvez investir en fonds propres dans votre projet de création d’entreprise sans vous appauvrir excessivement.

L’apport personnel est en effet une sorte de levier de financement : c’est grâce à cet argent que vous acceptez d’investir dans votre entreprise que d’autres financeurs, typiquement des banques, vous prêteront les sommes nécessaires pour réaliser vos investissements.

Or, chaque franchise de remplacement de pare-brise a calibré un montant d’investissement spécifique. Pour certaines, 15.000€ suffiront à lancer l’activité tandis que pour d’autres il faudra impérativement investir près de 100.000€ en tout pour garantir la pérennité de la structure.

Épargne personnelle, argent de proches, etc. : une fois que vous connaissez votre apport personnel, vous pouvez déjà exclure les franchises qui demandent un apport supérieur à vos capacités. Une première étape par défaut mais primordiale pour la suite.

Remplacement de vitrages : en mono activité ou pluriactivité ?

En effet, certaines enseignes se sont développées avec un concept exclusivement tourné vers le remplacement et l’entretien de vitrages tandis que d’autres intègrent le remplacement de vitrages dans une offre plus large.

A vous de décider, si votre apport le permet, laquelle des deux options vous souhaitez privilégier.

Les franchises de remplacement de vitrage en pluriactivité disposent d’une plus grande diversité de sources de revenus (films pour vitrages auto ou bâtiment pour certaines, préparation esthétique de véhicules pour d’autres) mais exigent généralement des investissements plus importants. En outre, la pluriactivité nécessite généralement une plus grande masse salariale. Il faut donc pouvoir manager des équipes et générer suffisamment de chiffre d’affaires pour assurer la rentabilité.

Les franchises d’entretien de pare-brise en mono-activité sont a contrario accessibles avec des investissements plus faibles et bénéficient d’une image de spécialistes qui génèrent plus facilement des leads sur la zone de chalandise, l’entreprise étant identifiée facilement comme spécialisée dans le domaine. En revanche, le modèle économique est dépendant d’une seule activité. Ce qui constitue un risque.

Les deux options sont intéressantes et présentent des avantages et inconvénients : vous seul pouvez choisir ce qui vous correspond le plus et ce qui est en adéquation avec la zone de chalandise que vous visez.

Une franchise de remplacement de vitrage fixe, mobile ou les deux ?

Sur un marché qui devient de plus en plus concurrentiel au fil des années, la proximité devient une clé de réussite indéniable. C’est d’ailleurs pour cette raison que le leader du secteur, Carglass (qui ne se développe pas en franchise mais uniquement en intégré) a opté en 2016 pour la multiplication de ses points de vente en France.

Face à cette évolution du marché, certaines enseignes ont ainsi développé des concepts de centre mobile d’entretien de vitrage. Le principe : les franchisés disposent uniquement d’un véhicule utilitaire aménagé, transformé en atelier mobile, et se déplacent directement au domicile des clients ou sur leur lieu de travail pour effectuer les prestations. Ne demandant que peu d’investissements, ces types de franchises de pare-brise disposent généralement d’une notoriété moindre et présentent quelques inconvénients qu’il est préférable de connaitre pour mieux les contourner.

D’autres enseignes au contraire misent uniquement sur des centres fixes. Elles disposent généralement d’une bonne notoriété et exploitent des locaux à forte visibilité. Et ce, afin de générer naturellement du trafic dans les ateliers. La contrepartie est que ces franchises peuvent moins miser sur la proximité et exigent des masses salariales plus importantes, avec des frais de structure conséquents.

Enfin, certaines enseignes ont fait le choix de cumuler les deux formats : elles disposent d’un centre fixe mais aussi d’ateliers mobiles. Si ces établissements cumulent les atouts des deux premiers, elles font exploser les inconvénients des deuxièmes : leurs frais de structure et, surtout, leur masse salariale, sont très importants.

Une fois encore, aucune de ces solutions n’est meilleure que l’autre et chaque avantage est généralement assorti d’un inconvénient aussi important. A vous de choisir ce qui vous convient le mieux, en fonction de votre capacité d’investissement et de votre zone de chalandise.

Vous disposez désormais de toutes les clés pour choisir votre franchise d’entretien de pare-brise et de vitrages auto.