Etes vous vraiment fait pour devenir franchisé ? Faites votre auto évaluation

Le quiproquo de la franchise

La principale cause de refus d'une candidature à une franchise réside bien souvent dans l'inadéquation entre le projet du franchisé et celui du franchiseur. Avant même d'envisager entreprendre en franchise, il est crucial de vous poser une question essentielle : la franchise est-elle vraiment le modèle qui vous convient ?

Prenez le temps de réfléchir. Quelles sont vos attentes ? Quelles compétences avez-vous aujourd’hui, et lesquelles souhaitez-vous développer ? Trouver une franchise alignée sur vos ambitions est la clé pour maximiser vos chances de réussite. Pour cela, il est indispensable d'adopter une démarche d'auto-évaluation afin de trouver le concept de franchise qui correspond à votre projet personnel.   

Adopter une démarche « active » pour devenir franchisé

Le choix de devenir franchisé doit se faire lieu en plusieurs temps :

• L’auto évaluation et un bilan de compétences
• La sélection des deux ou trois enseignes qui correspondent à votre projet de vie
• La négociation de toutes les conditions de votre lancement avec le franchiseur

Les principales questions à se poser AVANT de choisir une enseigne

Avez-vous l’esprit entrepreneur ?

Avoir l'esprit d'un entrepreneur signifie savoir prendre des initiatives, être prêt à prendre des risques et pouvoir surmonter les échecs. Vous devez être capable de voir les opportunités là où d'autres ne voient que des obstacles. Êtes-vous prêt à sortir de votre zone de confort et à diriger votre entreprise avec conviction ?

Quelles sont vos capacités financières ?

Évaluer vos capacités financières est essentiel avant de vous lancer en franchise. Cela inclut non seulement l'apport initial requis, mais aussi votre capacité à maintenir une certaine stabilité financière en période de faible rentabilité, comme c'est généralement le cas au lancement d'une nouvelle entreprise. Disposez-vous des ressources nécessaires pour soutenir votre franchise jusqu'à ce qu'elle atteigne sa vitesse de croisière, et possédez-vous une bonne compréhension de la gestion financière ?

Êtes-vous prêt à appliquer les normes et les procédures du réseau ?

Même si vous disposez de 15 ans d’expérience dans le métier, il est essentiel de respecter les méthodes et le concept du franchiseur, sans chercher à tout réinventer. Devenir franchisé, c'est adopter un concept qui a fait ses preuves. C'est d'ailleurs en partie ce que vous allez payer à travers le droit d'entrée. Il est crucial de bien comprendre que des règles établies par le franchiseur sont les garantes du succès du réseau dans son ensemble, mais aussi des franchisés individuellement. Êtes-vous du genre à remettre en cause les procédures et à défier les règles en place ? La franchise n'est certainement pas faite pour vous.

Avez-vous l’esprit réseau ?

Intégrer un réseau, c'est aussi faire partie d'une équipe où il est parfois nécessaire d'accepter des règles communes, même si elles ne vous apportent pas de bénéfice immédiat. Vous devrez également participer aux événements organisés par le réseau et aux réunions d'échange avec les autres franchisés. Quel est votre degré d'individualisme ? Ressentez-vous un fort besoin d'indépendance ? Et surtout, êtes-vous prêt à ajuster votre comportement pour vous intégrer et collaborer efficacement ? 

Avez-vous le profil pour développer une business unit ?

Dès la signature du contrat de franchise, vous deviendrez chef d’entreprise. Vous serez le seul chef à bord, seul responsable du développement de votre activité. Quelle est votre expérience en gestion des opérations ou dans le domaine des ventes ? Et si vous n’en avez pas, pensez-vous avoir le potentiel pour développer ces compétences clés ?

Êtes-vous prêt à suivre la stratégie du franchiseur ?

Au sein du réseau, le leader, c'est le franchiseur. C'est lui qui a conçu le système, investi des sommes considérables et surmonté des échecs pour formaliser un concept solide et affiner son modèle économique. Êtes-vous prêt à lui accorder votre confiance ? Et sous quelles conditions seriez-vous en mesure de le faire ?

Les conséquences de l'auto-évaluation

L’auto-évaluation peut vous amener à reconsidérer, voire à abandonner complètement votre projet de franchise, surtout si vous êtes trop indépendant, trop pressé ou si vous manquez d’autonomie ou de compétences. Tout le monde n’est pas fait pour devenir franchisé. Cela exige un juste équilibre entre suivre des directives et savoir gérer son entreprise avec rigueur. Si vous avez du mal à accepter un cadre structuré, ou si vous cherchez des résultats immédiats sans prendre le temps de vous adapter, la franchise pourrait ne pas être la voie idéale pour vous. Heureusement, il existe d'autres formes d'entrepreneuriat qui offrent plus de liberté et de flexibilité, et qui pourraient mieux correspondre à votre profil entrepreneurial. L'essentiel est de trouver la formule qui vous permettra de vous épanouir tout en maximisant vos chances de succès.

Si ce n’est pas votre cas, l’auto-évaluation vous permettra de :

• Définir vos propres objectifs et critères de sélection
• Choisir un réseau qui correspond réellement à vos attentes
• Vous aligner avec votre futur franchiseur sur les besoins en assistance et en formation
• Vous préparer efficacement à votre futur métier