Des réseaux de franchise qui réagissent et innovent - Partie 3 (4/5)
En attendant la reprise, les réseaux d’agences immobilières en franchise ne restent pas inactifs. Ils innovent et mettent en place de nouvelles prestations. Objectif : limiter l’impact de la crise bien sûr, mais aussi circonscrire l’évasion de la clientèle vers d’autres prestataires, comme les agences immobilières en ligne ou les mandataires à domicile. Des concurrents qui n’ont pas à supporter les frais d’une agence en dur ne se gênent pas pour casser les prix. |
Mais il n’y en a pas que pour la clientèle. Les franchisés aussi, sont au centre des attentions. Et là encore, on innove. Chez Guy Hoquet, par exemple, on a développé à leur attention un nouvel outil d’évaluation, qui met en corrélation toutes les données de marché disponibles, pour définir le prix d’un bien de manière quasi-chirurgicale.
Dans le réseau Era Immobilier, on vient de lancer un outil de marketing opérationnel qui permet de créer ses propres supports de marketing direct (cartes, flyers, prospectus…) à distance et de les recevoir dans un délai de 5 jours. L’initiative est encore récente. Elle a été lancée en début d’année. « L’objectif est de simplifier au maximum la vie de nos franchisés, pour leur permettre de se consacrer à leur coeur de métier, la prospection commerciale », explique Eric Allouche, le DGA.
Thibault, Journaliste toute-la-franchise ©
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