Ouvrir un magasin Kiko en franchise : est-ce possible ?
Kiko, le Primark du maquillage !
En l'espace d'une poignée d'année, l'enseigne Kiko Make Up Milano est devenue un acteur qui compte en Europe. Son modèle hyper discount fait l'effet d'une bombe dans le microcosme de la distribution sélective ! Avec ses petites boutiques de 50 à 80 mètres carrés occupant une place stratégique dans les centres commerciaux et les rues N°1 de toutes les villes qui comptent en Europe, Kiko fait trembler les ténors de son secteur que sont Séphora, Nocibé ou Yves Rocher ! Qu'a donc cette marque pour inquiéter des géants bien installés ?
Une machine de guerre
A l'image de Primark dans le fast fashion, Kiko cultive une identité hard-discount aux rouages bien huilés. Les prix proposés sont fracassés : ombres à paupières à moins de 3 euros, rouges à lèvres à moins de 4 euros, fonds de teint à moins de 15 euros... et des promos à gogo à moins 1,50 euro, l'atout choc de Kiko est là !
Peu chers pour une qualité correcte, les articles s'arrachent littéralement. Et pour vendre ces produits en grands volumes, la marque a un autre argument de choc : ses boutiques sont propres et claires, avec des vendeurs à chaque gondole, des maquilleuses pro qui offrent leurs conseils. Noir et blanc en centre-ville, blanc et mauve dans les centres commerciaux, la décoration est sobre et efficace. L'éclairage LED met en scène sans coup férir les quelques 1500 références alignées au cordeau. Tout est donc fait pour inciter la clientèle à remplir son panier. La machine de guerre est également extrêmement bien rodée en back-office. La remontée des informations jusqu'au siège social est fulgurante. Les modèles les plus vendus sont immédiatement déclinés en une multitude de nuances mode. La fabrication européenne de proximité en petite quantité offre une réactivité optimale. Les nouveautés se bousculent ainsi dans les rayons chaque semaine ce qui, associé à des petits prix, amène la fidélisation des passionnées de maquillage.
Une rentabilité hors norme
Avec un panier moyen à 10 euros, on pourrait se dire que la marge ne doit pas être exceptionnelle. Et pourtant ! La marque italienne affiche une marge autour des 20% soit largement plus que chez ses concurrents qui vendent pourtant de 1,6 à 2 fois plus cher. L'autre ressort booster de la marge tient au développement en propre de ses boutiques pour encore plus concentrer les marges. A l'image de Primark, l'enseigne Kiko Make Up Milano est devenue en peu de temps une locomotive pour les centres commerciaux puisqu'elle draine dans son sillage une foule compacte qui profite à tous. Les négociations des surfaces commerciales sont ainsi particulièrement âpres, ce qui baisse de facto le coût de fonctionnement des boutiques. L'aménagement des espaces est également tiré au maximum côté prix (2500 € le m² pas plus). Et comme la marque jouit d'une forte notoriété, le siège social ne s'embarrasse pas de faire de la publicité. Les coûts sont donc réduits de bout en bout. Et chaque vendeuse est priée de pousser à la roue dans les rayons pour vendre toujours plus. Les collections temporaires high fashion commercialisées de 40 à 50% plus chères rentabilisent encore plus le concept. Clairement, avec sa multitude de petites boutiques souvent implantées à proximité des concurrents directs, Kiko bat des records de volumes écoulés.
Ouvrir un magasin Kiko : la franchise impossible ?
Kiko Make Up Milano a fait le choix dès son lancement de se développer uniquement en succursales, à 100% financées par l'enseigne elle-même. Il est donc impossible pour un indépendant de pouvoir ouvrir une boutique Kiko en franchise ou en licence de marques.
Si l'enseigne Kiko ne se développe pas en franchise, il existe en revanche de nombreux autres acteurs sur le secteur de la vente de cosmétiques qui se développent en franchise en France.
Quelles alternatives à une boutique Kiko ?
Les alternatives ouvertes à la franchise dans ce secteur sont notamment :
Yves Rocher : Lancé en Bretagne à la fin des années 50, Yves Rocher se déploie en franchise depuis 1969. Créateur et distributeur de produits de beauté issus de la recherche en cosmétique végétale, Yves Rocher compte aujourd'hui plus de 650 points de vente sous sa bannière. Pour rejoindre ce réseau de vente (800 références) et de soins accessibles qui jouit d'une forte renommée en France, le candidat doit disposer d'un apport personnel minimum de 20.000€ (droit d'entrée 3.000€).
Adopt' : Lancée en franchise en 1997 par la marque française de produits cosmétiques et make-up Réserve Naturelle, Adopt' est une enseigne inventive, ludique et colorée. Ses produits de qualité vendus au meilleur prix du marché sont tendance. Chaque boutique offre des conseils personnalisés pour des looks affirmés via le maquillage, mais aussi des bijoux fantaisies et des accessoires de mode. L'enseigne qui compte aujourd'hui 120 implantations nécessite un apport personnel minimum de 40.000€ (droit d'entrée 15.000€ - investissement global 120.000€). Le CA réalisable après deux ans est estimé par l'enseigne entre 200 et 700.000€.
PB Cosmétics : Lancée en contrat d'affiliation en 2015, PB Cosmetics se positionne comme Kiko sur le maquillage smart cost. Chaque boutique propose un éventail de quelque 750 produits de qualité professionnelle à prix discount. Pour rejoindre cette jeune enseigne dynamique, le candidat doit disposer d'un apport personnel minimum de 20.000€ (droit d'entrée 15.000€ - investissement global 45.000€). Le CA réalisable après deux ans est estimé par l'enseigne entre 200 et 700.000€.
Saga Cosmétics : Lancée en franchise en 2010, la marque Saga Cosmetics développe un réseau de boutiques de vente d'une gamme de produits de beauté, la plus actuelle et la plus large, au meilleur rapport qualité prix du marché (maquillage, soin du corps et du visage, soin des cheveux). Pour rejoindre ce réseau, le candidat doit disposer d'un apport personnel minimum de 60.000€ (droit d'entrée 15.000€ - investissement global 200.000€). Le CA réalisable après deux ans est estimé par l'enseigne autour des 650.000€.
Beauty Coiff : Développée en franchise depuis 2003, Beauty Coiff est le spécialiste de la vente de produits professionnels de coiffure et d'esthétique aux particuliers et aux professionnels. Cette double cible positionne d'entrée de jeu la marque sur le terrain qualitatif (les coiffeurs s’approvisionnent chez BEAUTY COIFF pour la qualité des produits proposés et les prix). Pour rejoindre cette enseigne, le candidat doit disposer d'un apport personnel minimum de 30.000€ (droit d'entrée 2500€ - investissement global 100.000€). Le CA réalisable après deux ans est estimé par l'enseigne entre 160 et 350.000€.
Durance : Lancée en concession depuis 2002, l'enseigne Durance cultive une vraie différence en proposant à la vente des produits exclusivement estampillés made in Provence. Ce choix haut de gamme met en avant le raffinement et la nature, avec ces produits cosmétiques constitués à 95% d'origine naturelle. Pour rejoindre ce réseau, le candidat doit disposer d'un apport personnel minimum de 35.000€ (droit d'entrée 15.000€ - investissement global entre 80 et 120.000€). Le CA réalisable après deux ans est estimé par l'enseigne entre 300 et 500.000€.
Les Naturelles : Développé en franchise depuis 2004, le concept de distribution Les Naturelles est basé sur la vente directe de cosmétiques suisses. La méthode consiste à prodiguer auprès d'une clientèle privilégiée et exclusivement sur rendez-vous, une démonstration cosmétique et une formation pour l’utilisation et l’application personnalisée des produits. Pour rejoindre cette enseigne Suisse sans boutique développée en master franchise en France, le candidat doit disposer d'un apport personnel minimum de 15.000€ (droit d'entrée 0€ - investissement global 8.000€). Le CA réalisable après deux ans est estimé par l'enseigne entre 500.000€ et 1M€.
