Rémunération des franchisés : combien gagnent-ils en moyenne ?

S’engager auprès d’une enseigne n’est jamais une démarche à prendre à la légère et nécessite un fort investissement personnel et financier de la part des franchisés. Outre les questions administratives et de gestion, celle de la rémunération des franchisés se pose rapidement : la franchise représente-t-elle une bonne alternative au salariat et quels sont les résultats économiques associés ?

Une enquête complète sur le sujet de la rémunération des franchisés

Depuis 13 ans, la Banque Populaire et la Fédération française de la franchise (FFF) commande une enquête annuelle sur la santé du secteur de la franchise. Réalisée par l’Institut CSA, l’enquête est devenue une référence en la matière et permet de comprendre ainsi que de noter l’évolution du concept économique de la franchise.

La dernière enquête en date, fondée sur les chiffres de 2016, a permis de mettre en avant plusieurs informations capitales, dont les revenus moyens des franchisés, estimés à environ 32.000 €. Force est de constater que, restant synonymes d’innovation, d’expansion mais également d’optimisme, les réseaux de franchise continuent de séduire de nombreux profils. Car si les secteurs d’activités sont évidemment d’une grande variété, les risques financiers limités, la notoriété des enseignes et l’accompagnement du réseau continuent de convaincre les investisseurs.

La rémunération des franchisés : quelques chiffres

La 13e édition de l’Enquête annuelle de la Franchise par la Banque Populaire a permis de mettre en lumière les derniers chiffres au sujet de la rémunération des franchisés. En 2016, ce revenu était estimé à 32 385 €. Comme lors des éditions précédentes, ces chiffres proviennent principalement de l’activité concernée et à 10 % de dividendes.

Des inégalités en fonction des secteurs

Cette enquête a également permis de mettre en avant des inégalités notables en fonction des secteurs. Ainsi :

• 36 % des franchisés ont un revenu inférieur à 20.000 €
• 41 % un revenu compris entre 20.000 et 40.000 €
• 23 % un revenu supérieur à 40.000 €
  

La raison de tels écarts semble évidente : tous les secteurs d’activité n’offrent pas les mêmes perspectives de développement. La notoriété de l’enseigne choisie, l’emplacement et l’ancienneté du point de vente, la structure juridique sont autant de points qui peuvent directement influer la rémunération des franchisés. La question des charges est également à mettre en avant : elles sont notamment plus importantes dans les activités de services à la personne, à cause des frais de personnel entre autres, une dépense qu’une activité de commerce exercée en solo ou avec un personnel réduit ne génère pas.

Les frais fixes et le coût d’amortissement de l’aménagement du local comptent également dans la balance, un emplacement situé en centre-ville générant forcément plus de frais qu’un local situé en périphérie ou, bien entendu, qu’une activité exercée à domicile ou sans local fixe. Sans oublier, bien entendu, les emprunts qui influent eux aussi sur le revenu des franchisés.

N'hésitez pas à consulter les derniers chiffres sur le sujet du niveau des salaires des franchisés.

Focus sur les statuts juridiques des franchisés

Outre les questions concernant le secteur d’activité et les particularités inhérentes à chacun d’entre eux, la question du statut juridique des franchisés peut également expliquer les différences de revenus.

Il existe en effet deux options juridiques majeures :

• Une franchise peut être développée sous forme sociétaire
• ou sous forme individuelle.

Dans le premier cas, le franchisé ne peut prétendre à un salaire classique. En fin d’année, il touchera des dividendes au prorata du nombre de parts. Dans le cas d’une entreprise individuelle, le franchisé ne peut lui non plus prétendre à un salaire classique : il devra se rémunérer sur l’activité et paiera ses charges à titre personnel.

On ne parlera de salaire pour l’associé majoritaire que dans le cas d’une SAS ou d’une SA bien que là encore, le paiement des charges, effectué par l’entreprise ou bien par l’entrepreneur, puisse également avoir des incidences sur le taux des cotisations sociales et fiscales.

Du côté des chiffres d’affaires

La dernière enquête annuelle de la franchise réalisée par la Banque Populaire et la Fédération Française de la Franchise met également en lumière la diversité du chiffre d’affaires constaté chez les franchisés. Selon leur étude,en 2016, le chiffre d’affaires médian des franchisés s’élève à 470 k€, des chiffres en baisse si l’on considère ceux de l’année précédente (500 k€ en 2015).

Néanmoins, dans le détail, après deux ans d’activité en moyenne :

• 39 % des entreprises déclarent un chiffre d’affaires annuel de moins de 300.000 €
• 26 % enregistrent entre 300 001 € et 750 000 €
• 26 % également enregistrent entre 750 001 € et 3 millions d'euros
• 9 % enregistrent plus de 3 millions d'euros
  

S’il est généralement impossible de dégager un revenu au cours de la première année, un chiffre d’affaires en expansion prouve généralement le bon fonctionnement d’une entreprise et le succès du concept développé en franchise. Lorsque l’excédent brut d’exploitation suit une augmentation similaire, la rentabilité de la franchise est avérée ce qui représentera un point fort non négligeable au moment de la revente.