Ouvrir une franchise de solderie

La baisse du pouvoir d’achat soutient le secteur de la solderie

Noz, Max Plus, Bravo les affaires, Millestock, Stokomani, mais aussi Gifi, Centrakor, le Marché aux affaires, Babou, Bazarland, Districenter, la Foire Fouille, Excedence, les Aubaines de la Redoute, Go Stock, Electro-Dépôt, Brico Dépôt, Confo Stock ou encore dans l’occasion Easy Cash, Troc.com... en l’espace de quelques années, les enseignes spécialisées dans les petits prix se sont multipliées en France dans le non alimentaire.

Si la tendance de la solderie et du discount s’était déjà bien implantée en France depuis la crise économique de 2007/2008, elle est en train d’être renforcée par la baisse du pouvoir d’achat des Français.

En effet, alors que le pouvoir d’achat avait progressé de 1,9% en 2021, en 2022, ce dernier devrait chuter de 0,8% selon l’Observatoire Français des Conjonctures Economiques (OFCE) et de 1% selon l’Insee. En cause : l’inflation, avec une hausse moyenne des prix estimée à 6,8% sur un an en fin d’année. A titre d’exemple, le prix de l’énergie à lui seul aura bondi en moyenne de 22% en 2022.

La conséquence est immédiate avec une chute de 1,5% de la consommation des ménages au premier trimestre 2022, « la plus forte baisse depuis plus de 70 ans en dehors de l’épisode Covid de 2020 », selon l’OFCE.

Face un marché tendu et une baisse du pouvoir d’achat et de la consommation des ménages, ouvrir une solderie apparaît donc comme une option d’avenir pleine de potentiel pour créer son entreprise en franchise.

Des petits prix oui, mais pas n’importe comment

Si dépenser moins est le leitmotiv de ces dernières années, pour les consommateurs, cela n’a rien d’un blanc-seing laissé aux marques. Au contraire même !

En effet, pour que l’achat malin soit vraiment une affaire, il est indispensable que la qualité et l’originalité soient au rendez-vous.

Cela explique notamment pourquoi, depuis peu, les spécialistes du déstockage et les solderies ont considérablement remis à jour leurs concepts en tirant vers le milieu de gamme plutôt que le premier prix.

En termes de présentation des produits aussi, les enseignes ont bien compris que les choses devaient être améliorées pour séduire un plus large public. A l’instar de Lidl dans l’alimentaire qui a largement remis en ordre ses rayons pour toucher un plus large spectre de clients, les solderies ont également investi dans la convivialité et l’originalité pour élargir le volant de leurs clientèles.

Jolis rayons, belles mises en avant des produits, élargissement de l’assortiment, développement de produits design, renouvellement régulier des gammes... le bazar d’aujourd’hui ne laisse rien au hasard.

Quels réseaux de franchise pour ouvrir une solderie ?

Si le déstockage est très peu développé en franchise, le bazar discount lui fait des émules avec des enseignes comme Gifi, Centrakor, ou encore la Foir'Fouille.

Les franchises discount dans l’équipement de la maison

L’équipement de la maison est sans doute l’un des premiers segments de marché non alimentaire concernés par le discount. On y retrouve principalement deux franchises de solderies qui présentent de belles opportunités de création d’entreprise.

Le Marché aux Affaires : Développé en franchise et en partenariat, Le Marché aux affaires propose un concept original de solderies de proximité (168 points de vente). Les magasins sous enseigne Le Marché aux Affaires se développent en périphérie sur des surfaces de 700 à 2.000m². Pour rejoindre ce réseau, le candidat doit disposer d'un apport personnel de 80.000€ (droit d'entrée 10.000€, investissement global 290.000€).

Bazarland : Développé en franchise depuis 1990, le réseau Bazarland compte actuellement 36 points de vente. Avec pas moins de 130 rayons permanents et une quarantaine de gammes saisonnières, l'enseigne séduit la clientèle par ses petits prix et ses opérations promotionnelles sur des surfaces de vente de périphérie de 800 à 1.200m². Pour rejoindre ce réseau le candidat doit disposer d'un apport personnel de 100.000€ (droit d'entrée 11.000€, investissement global 500.000€ stock compris).

Les franchises d’achat-vente de produits d’occasion

Pour permettre aux consommateurs de continuer à s’équiper malgré la baisse du pouvoir d’achat et ce, tout en adoptant des gestes respectueux de l’environnement, le marché de la seconde main, donc de l’achat-vente de produits d’occasion, s’est considérablement développé. Plusieurs franchises de magasin d’occasion tiennent ainsi le haut du pavé.

Easy Cash : Réseau de franchise spécialisé dans l'achat et la vente de produits d'occasion, Easy Cash compte actuellement 108 magasins. Ce réseau se développe aussi bien en centre-ville sur des surfaces de vente de 150-200m² qu'en périphérie sur des surfaces de vente de 350/450m². Montée en gamme depuis 2016, l'enseigne propose dans ses rayons des produits multimédia, loisirs et culture, luxe, et équipements. Pour rejoindre ce réseau, le candidat doit disposer d'un apport personnel de 50.000€ (droit d'entrée 35.000€, investissement global de 240 à 480.000€ selon le projet).

Troc.com : Avec ses 115 magasins, le réseau Troc.com fait référence sur le secteur du dépôt-vente de biens d'occasion, d'équipement de la maison et de loisirs. Les surfaces commerciales développées par l'enseigne avoisinent les 1.000m². Chaque magasin bénéficie du service innovant web to store, qui associe le site e-commerce aux boutiques pour la commercialisation des produits. Pour rejoindre cette enseigne pionnière sur le secteur du dépôt-vente, le candidat doit disposer d'un apport personnel de 70.000€ (droit d'entrée 30.000€, investissement global 160.000€).

Happy Cash : avec près de 100 points de vente spécialisés dans les produits high-tech d’occasion, la franchise Happy Cash se développe sur des magasins de surface moyenne (de 100 à 350m²) adaptés à chaque zone de chalandise. C’est surtout avec son centre de formation intégré que l’enseigne se distingue pour garantir les compétences et la réussite de chaque franchisé. Apport de 50.000€, investissement global de 240.000€ à 400.000€ pour un chiffre d’affaires moyen de 600.000€.

Happy Cash Services : créée par Happy Cash, la franchise Happy Cash Services peut être créée seule ou en complément d’un magasin Happy Cash avec un concept positionné sur le service, à savoir réparation, garantie et location de produits high-tech. Apport de 25.000€, investissement de 100.000€ à 170.000€ pour un chiffre d’affaires moyen de 300.000€ à 350.000€.

Les franchises de solderies spécialisées

Parallèlement à ces franchises de produits d’occasion ou ces enseignes généralistes d’équipement de la maison, plusieurs marques ont adopté un positionnement marketing de discounter sur des marchés inattendus, à savoir la papèterie et le matériel de bureau mais aussi les cosmétiques ou la literie.

La Halle au Sommeil : comptant plus de 80 points de vente, La Halle au Sommeil est un réseau de magasins de literie de marque à prix discount. Créée en 1993, c’est au moment de la crise de 2007, après un fort développement en propre dans le sud-est, que l’enseigne a été lancée en franchise et a rencontré un franc succès. Apport personnel de 30.000€, investissement de 100.000€, chiffre d’affaires moyen de 700.000€.

PB Cosmetics : créée en 2007 en ligne puis en 2015 en magasin avant d’être déployée en réseau en 2016, la marque PB Cosmetics a été pensée pour « vendre des produits de maquillage à leur juste prix ». Ainsi, aujourd’hui, les magasins PB Cosmetics proposent des produits de maquillage et des parfums à prix discount, grâce à des coûts de fabrication et de commercialisation optimisés, ainsi que des cabines de soins esthétiques innovants et rentables. Apport personnel de 15.000€, investissement de 50.000€ hors local, chiffre d’affaires moyen de 140.000€ à 240.000€.

SAGA Cosmetics : créée en 1999 et déployée en réseau en 2011, SAGA Cosmetics est l’enseigne pionnière des cosmétiques discount et s’appuie sur un sourcing international de marques exclusives pour proposer des petits prix sur les produits cosmétiques distribués. Apport personnel de 50.000€, investissement hors droit au bail de 220.000€ pour un chiffre d’affaires moyen de 600.000€.

Bureau Vallée : pionnier et leader en Europe de la papèterie et du matériel de bureau à prix discount, Bureau Vallée se développe depuis 30 ans, compte plus de 300 magasins et a enregistré en 2020 une croissance de +13% de son chiffre d’affaires, preuve de la performance de son concept de solderie de matériel de bureau. Apport personnel de 70.000€, investissement global de 190.000€ à 350.000€ selon le format de magasin choisi, chiffre d’affaires de 435.000€ à 785.000€ selon le format de magasin choisi.