Franchise Expo Paris 2025 : Comment optimiser votre visite pour trouver la franchise idéale

1. Définir votre profil et votre projet

Avant même de mettre un pied à Franchise Expo Paris, vous devez avoir une vision claire de votre projet. Pour éviter de perdre du temps et cibler efficacement vos rencontres, posez-vous les bonnes questions :

• Quels secteurs d'activité vous intéressent ? 
• Quelles sont vos compétences et vos expériences ?
• Quelle est votre capacité d'investissement ?
• Quelles sont vos motivations et vos ambitions ?
• etc.

⇒ Astuce : L’application mobile Franchise Expo Paris intègre un quiz permettant de définir finement votre profil d’entrepreneur franchisé. Après avoir installé l’application sur votre smartphone et vous être enregistré, rendez-vous dans la rubrique jeu.

2. Identifiez les franchises intéressantes

Une fois que vous avez défini votre profil et ciblé un ou plusieurs secteurs d’activité, vous pouvez commencer à identifier les franchises qui correspondent à votre projet. Pour cela, vous pouvez consulter directement les sites web des réseaux qui, pour la plupart, présentent le concept, le modèle économique et les conditions d'accès à la franchise. 

Plus efficace encore, utilisez un annuaire de franchises. Il existe des annuaires de franchise en ligne et papier qui répertorient des centaines de réseaux de franchise. Sur Toute la Franchise, par exemple, vous avez la possibilité de faire une sélection de franchises par secteur d’activité. L’objectif de cette étape est d’établir une courte liste de franchises pouvant correspondre à votre projet. 

Il vous reste alors à approfondir vos recherches sur les réseaux sélectionnés, identifier la fiabilité de leur concept, sa rentabilité ainsi que l’état du marché, etc. Il s’agit là de faire une première analyse rapide du potentiel de chaque réseau avant de rencontrer leurs équipes au salon Franchise Expo ou lors d’une journée d’information (certaines franchises que vous aurez retenues n’exposant pas forcément au salon). Pour approfondir ce sujet, vous pouvez lire notre article Comment choisir la bonne franchise en 6 étapes ?

Confrontez ensuite cette liste de franchises qui vous correspondent à la liste des exposants sur le site officiel de l’événement. Vous aurez ainsi une liste réduite d’enseignes pertinentes à rencontrer à Franchise Expo (cela ne vous empêchera pas de rencontrer les autres dans un autre cadre). Il convient maintenant de préparer votre rencontre avec les réseaux que vous avez sélectionnés.

3. Préparez vos échanges avec les franchiseurs

Franchise Expo Paris est une occasion unique d’échanger directement avec les franchiseurs, mais ces rencontres sont souvent courtes et intenses. Et si vous êtes en recherche de la meilleure franchise, n'oubliez pas que les franchiseurs aussi sont en recherche des meilleurs profils de franchisés. Pour tirer le meilleur parti de ces échanges, soyez prêt à être convaincant et à aller à l’essentiel :

• Affinez votre présentation : Vous aurez peu de temps pour convaincre, alors soyez clair sur votre parcours, votre motivation et votre projet. Un franchiseur cherche avant tout un partenaire fiable et engagé.
  
  
• Anticipez les questions : Les enseignes voudront en savoir plus sur votre expérience, votre apport financier et votre vision du métier. Soyez prêt à répondre de manière concise et convaincante.
  
  
• Posez les bonnes questions : Ne vous contentez pas du discours commercial que l’on ne manquera pas de vous servir. Demandez des détails sur l’accompagnement, la rentabilité, les difficultés du métier, etc. Un bon franchiseur sera transparent et vous donnera des réponses précises (même s’il ne vous divulguera évidemment pas d’informations sensibles).

Maintenant que vous êtes bien préparé, il ne reste plus qu’à organiser votre planning pour optimiser votre temps sur place.

4. Planifiez votre visite pour optimiser votre temps

Pour optimiser votre visite au salon Franchise Expo, il est important de bien la planifier. Une bonne organisation vous permettra de rentabiliser chaque minute et d’éviter des déambulations inutiles. 

Établissez un planning en commençant par repérer les conférences et les ateliers incontournables : Franchise Expo Paris propose des dizaines de conférences en simultané, vous ne pourrez pas toutes les suivre. Consultez le programme en amont et sélectionnez celles qui apportent une réelle valeur ajoutée à votre projet : financement, retour d’expérience de franchisés, tendances de marché, etc.

Prenez ensuite votre liste de franchises à rencontrer et définissez un créneau pour chacune d’elle. Conseil : commencez par celles qui vous intéressent le moins ! Cela vous permettra d’affiner votre argumentaire pour être au top avec celles qui vous intéressent davantage. Essayez aussi de contacter les enseignes en amont pour fixer des créneaux précis. Cela pourrait bien vous éviter de longues minutes d’attentes sur un stand bondé.

Ne pas négliger les experts et partenaires financiers. Franchise Expo Paris ne se limite pas aux enseignes. Banques, experts-comptables, avocats spécialisés, consultants en franchise et même des représentants des Villes et Territoires sont aussi présents pour vous aider à structurer votre projet et sécuriser votre investissement. Prendre le temps de les rencontrer vous permettra d’obtenir des conseils concrets.

Pour finaliser votre planning de visite, n’oubliez pas de prévoir des temps libres, pour vous reposer et faire le point, mais aussi, et surtout, pour les imprévus et les opportunités fortuites. Une rencontre inattendue avec un expert ou un franchiseur peut parfois faire toute la différence.

⇒ Autres conseils utiles : 

• • • Utilisez les outils du salon (application mobile, plan interactif, programme détaillé, etc.) qui vous aideront à optimiser vos déplacements et éviter les pertes de temps.
      
      
    • Commandez votre badge d’entrée avant de vous rendre au salon. Vous pourrez l’imprimer directement ou le retirer sur place. Notez que Toute la Franchise vous permet d’obtenir un badge gratuit pour le salon Franchise Expo Paris 2025.
      
      
    • Prenez des notes et collectez de la documentation. Vous allez rencontrer plusieurs enseignes en peu de temps. Aillez de quoi noter vos impressions et récupérez un maximum d’informations et de documentations pour pouvoir comparer les offres à tête reposée après le salon.

5. Débriefer et affiner vos choix après le salon

Votre visite à Franchise Expo Paris ne s’arrête pas en quittant le salon. Rapidement, dans les jours qui suivent, il est important de faire le point et de tirer des conclusions. Reprenez vos notes, relisez les brochures et reportez dans un fichier les informations que vous avez obtenues de chaque réseau rencontré.

Prenez le temps de poser un regard critique sur chaque réseau. Voici quelques questions à vous poser : 

• Quels sont les réseaux qui vous ont le plus marqué ?
• Avez-vous eu un feeling particulier avec certains franchiseurs ?
• Quels sont les points forts et les points faibles de chaque réseau ?
• Quel niveau d’accompagnement proposent-ils ?
• Le modèle économique semble-t-il viable ?
• Quels points ne vous paraissent pas clairs ?

Cette étape vous permettra de mettre de l’ordre dans vos idées et d’affiner encore davantage votre sélection de réseaux qui correspondent à vos attentes. Si une enseigne vous intéresse, ne tardez pas à reprendre contact pour programmer un rendez-vous téléphonique ou physique afin d’approfondir certains points, poser des questions complémentaires et éventuellement rencontrer d’autres franchisés du réseau. Notez que la plupart des réseaux organisent des journées d’information pour présenter en détail leur offre de franchise. 

Surtout, ne précipitez pas votre décision. Avant de vous engager définitivement, prenez le soin de bien évaluer la solidité du réseau et la pertinence de son concept et, si nécessaire, faites-vous accompagner par un expert (avocat spécialisé, expert-comptable). Voici quelques ressources utiles pour cette ultime étape :

• Comment évaluer un réseau de franchise avant de s'engager ?
• 10 conseils pour bien décrypter le DIP en franchise
• Comment évaluer la qualité de communication d'un réseau lorsqu'on est candidat à la franchise ?
• Le manuel opératoire en franchise : un guide essentiel pour le succès des franchisés