Pourquoi rejoindre un jeune réseau de Franchise ?
Progressium est un cabinet Conseil en stratégie de Franchise, spécialisé dans le lancement et le développement de réseaux de Franchise
Souvent j’observe que les candidats à la Franchise sont attirés par la sécurité que procure le taux de réussite des grandes enseignes et ne prennent pas le temps d’étudier les offres des nouvelles franchises.
Pourtant un jour Mac Donald ou Subway ont ouvert leur première franchise et nous regrettons de ne pas avoir été dans les premiers.
Un certain nombre d’arguments factuels peuvent séduire chez les jeunes réseaux
• Droits d’entrées plus faibles
• Plus de zones disponibles
• ambiance PME
• plus grande proximité avec le franchisé
Mais mon analyse de ces années passées auprès des créateurs de réseaux de franchise m’a convaincu que l’intérêt majeur c’est de rejoindre l’innovation créatrice du bon jeune franchiseur.
Je vais illustrer mon propos de 5 exemples différents de réussite parmi nos clients
A l’opposé du couvreur traditionnel focalisé sur les gros chantiers de création de toiture des particuliers, Benoit Lahaye innove et modélise les contrats d’entretien des toitures auprès de professionnels gestionnaires de bâtiments. La prospection est organisée, les équipent tournent à 100% le marché est considérable et les marges aussi.
La conviction de François Xavier Carpentier le fondateur de Coviva est que le marché du maintien à domicile doit être traité comme un Marché de Service aux particuliers avec des méthodes commerciales et une grande qualité de service client. Le résultat est impressionnant.
Le bon choix n’est pas forcément de suivre la réussite établie mais surtout de l’anticiper alors soyez vigilants et regardez bien les jeunes réseaux.
Jean-Paul ZEITLINE Progressium Conseil
Souvent j’observe que les candidats à la Franchise sont attirés par la sécurité que procure le taux de réussite des grandes enseignes et ne prennent pas le temps d’étudier les offres des nouvelles franchises.
Pourtant un jour Mac Donald ou Subway ont ouvert leur première franchise et nous regrettons de ne pas avoir été dans les premiers.
Un certain nombre d’arguments factuels peuvent séduire chez les jeunes réseaux
• Droits d’entrées plus faibles
• Plus de zones disponibles
• ambiance PME
• plus grande proximité avec le franchisé
Mais mon analyse de ces années passées auprès des créateurs de réseaux de franchise m’a convaincu que l’intérêt majeur c’est de rejoindre l’innovation créatrice du bon jeune franchiseur.
Je vais illustrer mon propos de 5 exemples différents de réussite parmi nos clients
- Les Nouveaux Canaux de distribution
- Les Nouveaux métiers
A l’opposé du couvreur traditionnel focalisé sur les gros chantiers de création de toiture des particuliers, Benoit Lahaye innove et modélise les contrats d’entretien des toitures auprès de professionnels gestionnaires de bâtiments. La prospection est organisée, les équipent tournent à 100% le marché est considérable et les marges aussi.
- Innovation commerciale
La conviction de François Xavier Carpentier le fondateur de Coviva est que le marché du maintien à domicile doit être traité comme un Marché de Service aux particuliers avec des méthodes commerciales et une grande qualité de service client. Le résultat est impressionnant.
- Evolution des mœurs
- Evolution des goûts
Le bon choix n’est pas forcément de suivre la réussite établie mais surtout de l’anticiper alors soyez vigilants et regardez bien les jeunes réseaux.
Jean-Paul ZEITLINE Progressium Conseil
