En pratique : Reprendre une entreprise en franchise

Pourquoi choisir la reprise d'une franchise ?

Les avantages d’une reprise d’entreprise

Restaurant, boutique de prêt-à-porter, fleuriste, entreprise de service, caviste, salon de coiffure, boulangerie… chaque année, dans tous les secteurs d'activité, des centaines de franchisés décident de céder leur fonds de commerce. Ces entreprises qu'ils ont créées et développées présentent des atouts non négligeables pour un repreneur : elles sont connues sur leur territoire et disposent déjà d’une clientèle, leur personnel est déjà formé et le chiffre d'affaires bien identifié permet d’estimer leur rentabilité. En outre, une entreprise ayant déjà plusieurs années d’activité est un gage de pérennité et de stabilité.

Les avantages spécifiques à la reprise d’une franchise

A ces atouts intrinsèques de la reprise d’entreprise s'ajoutent ceux de la franchise. Reprendre une franchise, c'est aussi s'appuyer sur un concept éprouvé, une marque reconnue et un soutien continu de la part du franchiseur. Ces éléments conjugués renforcent la sécurité et les chances de succès pour le repreneur.

Les défis d’une reprise d’entreprise en franchise

Dans le cadre particulier de la reprise d'une entreprise franchisée, ce ne sont pas deux mais trois acteurs qui sont en jeu. En effet, en plus de la cession de son fonds de commerce, le franchisé cède aussi son contrat de franchise. Ainsi, en plus du cédant et du repreneur, le franchiseur fait également partie de l’opération. 

De plus, la reprise en franchise coûte plus cher qu'une création en franchise, et encore davantage qu'une création en solo. Le coût d'achat du fonds de commerce d’une franchise est souvent plus élevé que celui d’une boutique hors réseau car généralement plus rentable. Le repreneur aura par ailleurs à supporter des charges propres à la franchise : droit d'entrée et redevances de fonctionnement et de communication.

Comme dans toute opération de reprise, un risque supplémentaire s'ajoute : la personnalité du cédant. Le précédent propriétaire a laissé une empreinte sur l'entreprise. Si le charisme du repreneur n'est pas à la hauteur de celui de son prédécesseur et qu’il ne parvient pas à maintenir le niveau de confiance, l'entreprise rachetée peut rapidement perdre de sa valeur.

Plus globalement, et avant même d'être confronté à l'approbation du franchiseur, le repreneur doit trouver l'entreprise à reprendre, puis l'expertiser pour connaître ses atouts et ses faiblesses, vérifier que le réseau est fiable et rentable… Un travail de longue haleine qui nécessite une vraie motivation de la part du repreneur et idéalement l’intervention d’experts (avocat, expert-comptable, etc.).

Les qualités essentielles d'un bon repreneur d'entreprise

La patience

La reprise d'une franchise peut prendre du temps, généralement plus d’un an entre les premières recherches et la reprise effective. Il est essentiel de ne pas précipiter les choses et de mener toutes les vérifications nécessaires. Il faut également avoir en tête que ne nombreux paramètres peuvent faire que les tractations n’aboutissent pas, du fait du vendeur, de la banque, du franchiseur… Il faudra alors se tourner vers une autre opportunité de reprise.  

La motivation

La reprise d’une entreprise nécessite d'être déterminé pendant toute la phase de recherche et de négociation. Mais aussi, et plus encore ensuite, une fois que la transaction est terminée et que le repreneur devient patron.

La capacité de discernement

Être capable de distinguer les bonnes des mauvaises opportunités est crucial. La reprise en franchise nécessite de prendre en compte les données comptables du franchisé repris mais aussi celles du franchiseur. Attentif et réactif, le repreneur doit cerner en profondeur les atouts et faiblesses de son projet pour mieux décider du bien-fondé de sa démarche. En cas de doute, il doit savoir passer son chemin !

La diplomatie

La reprise d’une entreprise, et d’autant plus d’une entreprise franchisée, demande une habilité certaine dans les relations humaines. Le repreneur va devoir séduire le vendeur puis le franchiseur avec lequel il devra établir de bonnes relations. Il va également devoir se faire accepter du personnel de l'entreprise mais aussi, et surtout, de ses clients. 

Reprendre une franchise est une aventure entrepreneuriale qui nécessite une préparation approfondie. Dans ce dossier nous vous proposons d'aborder, sous différents éclairages, les problématiques spécifiques de la reprise en franchise.

Tout le dossier :

Reprise en franchise : le franchiseur a son mot à dire 
Les pièges de la reprise en franchise
Les profils types d'un repreneur en franchise
Reprendre une franchise, combien ça coûte ?
Comment trouver une entreprise en franchise à reprendre ?
Reprendre une franchise pas à pas