Comment trouver une entreprise en franchise à reprendre ?

Faire son évaluation personnelle

Définir son profil de repreneur

Selon les profils des repreneurs, la meilleure méthode (et les meilleurs interlocuteurs à qui s'adresser) seront différents. Ainsi, lorsque le repreneur est un salarié, un membre de la famille ou encore un franchisé déjà impliqué dans le réseau de l'affaire à reprendre, la démarche de recherche et de prise de contact sera radicalement différente de celle d'un nouveau franchisé.

Si l'on met de côté ces cas particuliers, le cheminement pour passer de l'idée à la reprise, commence par la recherche de l'entreprise à céder. Cette recherche va dépendre de la motivation du repreneur et des critères prioritaires qu'il souhaite mettre en avant. 

Définir ses attentes et ressources

Reprendre une entreprise en franchise nécessite d’identifier ses intérêts, ses compétences et son budget. Avant de se lancer dans un tel projet et dans la recherche d’opportunités de reprise, prenez un moment pour évaluer ce que vous voulez vraiment et ce que vous pouvez offrir. Quelle est votre passion ? Quelles sont vos compétences ? Combien pouvez-vous investir sans compromettre votre situation financière ?

Définir ses critères prioritaires

Il est possible d’affiner sa recherche en définissant un certain nombre de critères qui peuvent être :

• Type d'activité : Vous recherchez une entreprise dans un domaine que vous connaissez déjà ou vous êtes ouvert à un changement de carrière ?

  S’il est plus confortable d’entreprendre dans un domaine que l’on maitrise, il peut aussi être judicieux de saisir une opportunité de nouvelle activité. D’autant plus que la franchise, par définition, est la voie royale pour changer d’activité en bénéficiant d’un accompagnement et de l’accès à un savoir-faire. Cette opportunité peut répondre elle-même à différents critères (forte rentabilité, faible investissement financier ou faible investissement en temps, proximité géographique du domicile, etc.).
  
  

• Niveau de risque : Préférez-vous redynamiser une entreprise en difficulté ou reprendre une entreprise déjà rentable ?

  En franchise comme hors franchise, la reprise d’entreprise est aussi affaire de challenge personnel. Pour certains repreneurs, l'idée sera plus de trouver une entreprise en perte de vitesse à redynamiser. Pour d'autres, ce sera plus de trouver une entreprise saine et rentable qui saura apporter la sécurité d'un revenu connu d'avance.
  
  

• Emplacement géographique : Est-ce important pour vous d'être près de chez vous ?

  Bon nombre de repreneurs souhaitent à concilier vie de famille et vie professionnelle. Dans cette optique, ils seront plus enclins à rechercher une affaire à reprendre dans leur ville ou leur région. A contrario, en étant ouvert à la mobilité géographique, le repreneur élargit d’autant ses chances de trouver les meilleures opportunités.
  
  

• Un réseau de franchise spécifique : Êtes-vous attaché à une marque ou un réseau particulier ?

  Certains repreneurs choisissent d'abord le réseau avec lequel ils souhaitent travailler et cherchent ensuite, dans le cadre de ce réseau, l'affaire qui pourrait être à reprendre. Si c’est le cas, la recherche sera limitée mais les opportunités aussi. 

Les pistes pour trouver une franchise à reprendre

Selon son profil, ses moyens financiers, ses attentes et priorités, le repreneur en franchise aura à sa disposition plusieurs pistes pour trouver la franchise parfaite à reprendre. 

La voie institutionnelle

Une des premières étapes à considérer lors de la recherche d'une franchise à reprendre est d'explorer la voie institutionnelle. En fonction du secteur d’activité choisi, les Chambres de Commerce (CCI) ou les Chambres des Métiers et de l'Artisanat (CMA) peuvent être d'excellentes ressources. Elles tiennent des fichiers d'entreprises à céder sur leur territoire de compétence. Ces fichiers comportent de nombreuses annonces de reprise d'entreprises évoluant hors franchise mais incluent également des opportunités de reprise d’entreprises franchisées. L'avantage de cette approche est qu'elle offre une vue d'ensemble des opportunités disponibles dans sa région géographique et son secteur d'activité. De plus, les CCI et les CMA proposent souvent des programmes de formation spécialisés pour les acquisitions d'entreprises, ce qui peut aider à affiner sa recherche et à formaliser le processus.

Le contact direct et le bouche-à-oreille

Si la recherche se limite à une zone géographique spécifique, le contact direct et le bouche-à-oreille peuvent être des stratégies efficaces. Il ne faut pas hésiter à entrer en contact avec des experts-comptables locaux et des Centres de Gestion Agréés (CGA). Ils sont généralement les premiers informés lorsque des entrepreneurs envisagent de vendre leur entreprise. Le bouche-à-oreille au sein des réseaux professionnels locaux est aussi une source précieuse d'opportunités de proximité.

Il est par ailleurs possible d'explorer directement les entreprises qui suscitent un intérêt. Faire une proposition d'achat spontanée peut sembler audacieux, mais cela peut être le moyen le plus direct d'initier des discussions avec des propriétaires d'entreprises potentiellement intéressés par une cession. Dans le monde des affaires, les opportunités peuvent surgir là où on s'y attend le moins.

Entrer en contact direct avec les franchiseurs

Lorsque la recherche est ciblée sur un secteur d'activité défini, l’idéal est d’entrer en contact avec les franchiseurs du secteur concerné pour connaître les opportunités de reprise dans leur réseau respectif. Les franchiseurs sont majoritairement enthousiastes à l'idée de discuter avec des acheteurs potentiels et peuvent fournir des informations détaillées sur les franchises disponibles à l'acquisition. Ils peuvent par ailleurs clarifier les exigences et les avantages de leur concept de franchise. 

Il est recommandé de prendre le temps de rencontrer les représentants des franchises et de participer à des réunions d'information pour mieux comprendre chaque réseau. Poser des questions sur le soutien fourni, la formation, la réputation de la marque et les perspectives de croissance peut aider à évaluer la pertinence d'une franchise spécifique pour ses objectifs.

Les sites web spécialisés dans les franchises à vendre

Internet est une ressource inestimable pour dénicher des opportunités de franchise à reprendre. Utiliser des sites web spécialisés dans la vente de franchises permet de cibler sa recherche de manière plus efficace et d'identifier rapidement les franchises qui correspondent à ses critères. Ces plateformes permettent de filtrer les opportunités en fonction de critères tels que l'emplacement, la fourchette de prix et les secteurs d'activité spécifiques. Toute la Franchise, par exemple, propose ce service sur le site franchise-cession.com.

Certains sites plus généralistes, dédiés à la vente d'entreprises, peuvent également présenter des annonces pertinentes. Charge au repreneur de faire le tri entre les annonces de reprise de franchise et les annonces de reprise hors enseigne.

Participer à des événements 

Participer à des événements sur la franchise et l’entrepreneuriat en général, à des salons professionnels et à des événements de réseautage, est une approche particulièrement judicieuse. Ces rencontres permettent d'entrer en contact direct avec des propriétaires d'entreprises qui cherchent à vendre leur affaire ou qui pourraient l’envisager. Dans tous les cas, engager des conversations et exprimer son intérêt pour l'acquisition d'une entreprise peut conduire à des opportunités concrètes.

Rester continuellement informé

Il n’y a pas de recette miracle pour trouver une franchise à reprendre. La clé du succès est de combiner différentes approches, et surtout, de rester constamment informé. Consulter régulièrement les nouvelles annonces, créer des alertes sur les sites spécialisés et consulter régulièrement les différentes sources identifiées est essentiel. Il est également crucial d'être ouvert aux opportunités inattendues qui peuvent surgir au cours de la recherche. Il est important de garder à l'esprit que la recherche peut prendre du temps et qu’il faut de la persévérance et de la détermination pour trouver l'opportunité idéale. 

Tout le dossier

Introduction
Reprise en franchise : le franchiseur a son mot à dire
Les pièges de la reprise en franchise
Les profils types d'un repreneur en franchise
Reprendre une franchise, combien ça coûte ?
Reprendre une franchise pas à pas