Reprendre une franchise : combien ça coûte ?

Pourquoi la reprise d'une entreprise en franchise coûte plus cher qu’une reprise d’entreprise hors franchise ?

Modifié le 26/10/2023 16:59 - Publié le 02/11/2013 12:00

La reprise d'une entreprise en franchise demande généralement plus de fonds propres que la reprise d'une entreprise hors franchise. Pourquoi ? Comment est déterminé le prix de cession ? Qu'achète-t-on exactement quand on reprend une franchise ? Quelques éléments de réponse ici.

Reprendre une franchise : combien ça coûte ?

Les facteurs déterminants le prix d’une reprise de franchise

L’emplacement et l’agencement de l'entreprise

L'un des principaux facteurs qui influence le coût de rachat d'une entreprise est son emplacement. Une entreprise située sur un emplacement n°1 ou 1bis, dans un centre-ville animé ou un centre commercial populaire, aura généralement un prix plus élevé. Ces emplacements garantissent une visibilité optimale et, par conséquent, un flux clientèle élevé.

Le choix de l’emplacement fait souvent partie intégrante du concept de la franchise. En effet, le concept d'une franchise définit un modèle économique permettant de réitérer le succès du franchiseur sur son ou ses sites pilotes. Cela implique que les points de vente franchisés bénéficient des mêmes caractéristiques que l'unité pilote,notamment en termes de type de zone de chalandise mais aussi de type d’emplacement. Si certains concepts de franchise ne nécessitent pas de visibilité particulière, pour d’autres, une visibilité optimale est vitale. La qualité de l’emplacement de l'entreprise à céder apporte une valeur ajoutée et donc influe sur son prix de vente. Dans le même temps, la reprise d’une entreprise en emplacement n°1 implique également un droit au bail et des loyers plus élevés.

Outre l’emplacement, les franchises nécessitent généralement un agencement des locaux et du mobilier spécifique, adaptés au concept et à l’identité de marque. Ces agencements, qui ont été financés par le cédant, apportent aussi une valeur ajoutée à l’entreprise et peuvent augmenter son coût d'acquisition.

Les coûts spécifiques à la franchise

Les franchises peuvent avoir des coûts opérationnels plus élevés en raison des royalties à payer au franchiseur, des investissements en stocks et des frais d'installation. Le repreneur doit par ailleurs s'acquitter d'un droit d'entrée à la signature de son contrat de franchise. Ce droit d'entrée peut être plus ou moins élevé selon les concepts, mais aussi selon que le cédant accompagne ou non le repreneur dans sa reprise. Le coût du droit d'entrée peut aussi varier en fonction du profil du repreneur. Il sera généralement moins élevé pour un repreneur déjà franchisé de l'enseigne, ou ex-salarié, puisque le réseau n'aura pas à dispenser de formation initiale et n'aura pas (ou peu) à accompagner de façon spécifique le repreneur dans sa reprise.

Qu'achète-t-on en reprenant une entreprise en franchise ?

L'acquisition d'une entreprise en franchise inclut des éléments communs à toute cession d’entreprise, comme le fichier clients et le contrat de bail, et d’autres spécifiques à la franchise :

Le fichier clients : Un élément essentiel qui donne une idée de la clientèle existante et de son potentiel de fidélisation.
Le contrat de bail : C'est l'accord qui permet au franchisé d'utiliser les locaux commerciaux pour son entreprise.
L'enseigne : Contrairement à un fonds de commerce classique, le nom ou l'enseigne de la franchise n'appartient pas à l'entreprise mais au réseau. C'est une distinction cruciale à comprendre. Le repreneur acquiert le droit d'utilisation de la marque dans les conditions stipulées par le contrat de franchise.
Les stocks : Ils peuvent ou non être inclus dans la transaction, en fonction des termes du contrat avec le franchiseur.
L’accès aux systèmes et procédures opérationnelles : La plupart des franchises fournissent un modèle opérationnel éprouvé, ce qui peut inclure des manuels d'exploitation, des systèmes de gestion, des logiciels propriétaires, etc.
La formation et l’accompagnement : Les franchisés reçoivent souvent une formation initiale pour les aider à démarrer, ainsi que des formations continues pour les tenir à jour sur les meilleures pratiques et les évolutions de l'entreprise.
Le support continu : Cela peut inclure le marketing, la publicité, le soutien administratif, la recherche et le développement, et d'autres formes d'assistance.
Une exclusivité : Dans de nombreuses franchises, le franchisé se voit attribuer un territoire spécifique où il a le droit exclusif d'opérer, empêchant ainsi d'autres franchisés de la même marque de s'implanter à proximité.
Des facilités d’approvisionnement : De nombreuses franchises ont des accords avec des fournisseurs pour l'achat de produits ou de services à des tarifs négociés, ce qui peut permettre aux franchisés de bénéficier de prix plus bas.