Décryptage des profils de repreneurs en franchise

• Le repreneur est un membre de la famille
• Le repreneur est déjà franchisé du réseau
• Le repreneur est pluri-Franchisé
• Le repreneur est un salarié de l’entreprise cédée
• Le repreneur est novice en franchise
• Le repreneur est un investisseur externe
• Le repreneur est le franchiseur lui-même

Le repreneur est un membre de la famille

Motivation principale : Assurer la pérennité de l'entreprise familiale et préserver l'héritage.

Lorsque le propriétaire actuel d'une franchise décide de prendre du recul pour diverses raisons (retraite, santé, etc.), il est courant que les membres de sa famille envisagent de reprendre les rênes. Qu'il s'agisse du conjoint, des enfants, voire des petits-enfants, cette reprise "en interne" présente l'avantage de la continuité et de la confiance.

Cependant, dans le cadre d’une vente de fonds de commerce en franchise, il est crucial de noter que le contrat de franchise conclu intuitu personae. De ce fait, il n'est pas automatiquement transféré, même lorsqu’il s’agit d’un membre de la famille. Le ou les repreneurs devront donc se soumettre au processus d'approbation du franchiseur.

Le repreneur est déjà franchisé du réseau

Motivation principale : Expansion stratégique pour maximiser la rentabilité à travers plusieurs points de vente.

Ce profil englobe les franchisés déjà en activité qui cherchent à étendre leur empreinte dans le réseau. Devenir multi-franchisé peut se faire en créant une nouvelle unité ex-nihilo ou en rachetant une unité déjà installée sur un secteur géographique proche. Ce type de repreneur possède déjà une connaissance approfondie du fonctionnement de la franchise et peut tirer profit de synergies et des économies d'échelle (économies de gestion, de logistique, de stocks, etc.).

Le franchiseur, de son côté, connait le repreneur, ce qui a pour avantage de limiter les délais et les coûts et de faciliter la transmission du contrat de franchise. Le réseau peut, en outre, compter sur un point de vente directement opérationnel après cession. De plus en plus de franchiseurs facilitent la reprise en interne par des franchisés du réseau. On estime à environ 20% la part de franchisé ayant plusieurs points de vente en France.

Le repreneur est pluri-franchisé

Motivation principale : Exploiter le potentiel de divers marchés tout en minimisant les risques associés à la dépendance envers un seul réseau de franchise

Distinct du multi-franchisé, le pluri-franchisé possède des franchises issues de différents réseaux. Cette diversification lui permet de tirer parti des avantages de chaque concept. Motivé par une vision globale du marché, il cherche à mettre à profit les forces de chaque enseigne pour optimiser sa rentabilité.

Les franchiseurs ont des avis partagés sur le pluri-franchisé. Ils reconnaissent l'expérience et l'expertise que ces profils apportent, car gérer plusieurs concepts requiert une bonne maîtrise des affaires. Cependant, certains franchiseurs peuvent avoir des réserves, craignant que le pluri-franchisé ne soit pas entièrement dédié à leur enseigne, ou qu'il puisse favoriser une autre franchise en cas de conflit d'intérêts. Ils pourraient s'inquiéter de la possible dilution de l'attention ou des ressources entre différentes franchises.

Le repreneur est un salarié de l’entreprise cédée

Motivation principale : Progression de carrière en passant du statut de salarié à celui de patron.

Un salarié du point de ventre franchisé peut tout à fait se porter candidat à sa reprise. Pour le cédant, c’est même un candidat idéal permettant de jouer la carte de la continuité. Connaissant déjà les subtilités de l'entreprise et ayant contribué à son succès, ce repreneur possède l’avantage de diminuer le temps d'adaptation nécessaire à sa prise de fonction.

Néanmoins, ce type de profil peut être confronté à des défis d’ordre financier. Ceux-ci peuvent être surmontés grâce à diverses solutions proposées par le cédant et/ou le franchiseur (étalement de la passation des parts sociales, aide du franchiseur pour le financement des stocks, exonération ou forte réduction du droit d'entrée, franchise participative, contrat transitoire de location gérance, etc.).

Côté franchiseur, la reprise par un salarié de l'entreprise est plutôt considérée comme une bonne chose. Le salarié est de fait déjà connu par le réseau et, comme il connait les rouages du concept, les délais et les coûts sont réduits pour le franchiseur.

Le repreneur est novice en franchise

Motivation principale : Découvrir le monde de la franchise et commencer une nouvelle aventure entrepreneuriale.

C'est l'individu qui, bien qu'intéressé par le secteur de la franchise, n'a pas encore eu d'expérience directe. Il peut s'agir d'un entrepreneur indépendant cherchant à diversifier ses activités ou d'un salarié en reconversion souhaitant se lancer dans l’entrepreneuriat. Dans les deux cas, il ne connait pas les rouages de la franchise voire, dans le cas d’un salarié, les rouages de la gestion d’entreprise.

Le réseau prend évidemment plus de risques et la candidature du repreneur sera étudiée plus scrupuleusement. Il aura également à suivre le circuit classique d’un recrutement de nouveau franchisé, de la sélection à l’intégration au réseau avec, notamment, une formation initiale complète.

Le repreneur est un investisseur externe

Motivation principale : Recherche d'une opportunité financière stable et rentable.

Il s'agit d'un individu, ou d'une entité, cherchant principalement un retour sur investissement sans forcément investir du temps de présence dans l'affaire. Plutôt que de gérer la franchise au quotidien, l'investisseur engage généralement un gérant salarié pour superviser les opérations en son nom.

Si certains franchiseurs sont ouverts à ce type de profils, tous ne le sont pas.

Le repreneur est le franchiseur lui-même

Motivation principale : Contrôle direct et préservation de la qualité et de l'intégrité du réseau.

Dans certaines situations, en l'absence de candidats appropriés, le franchiseur peut décider de reprendre le point de vente franchise à son compte, afin de préserver l'image du réseau ou d'exploiter un emplacement stratégique. Cette opération peut notamment s'exercer dans le cadre formel d'une clause de préemption.

Le point de vente racheté devient dans la plupart des cas une succursale.

Tout le dossier :

Introduction
Reprise en franchise : le franchiseur a son mot à dire
Les pièges de la reprise en franchise
Reprendre une franchise, combien ça coûte ?
Comment trouver une entreprise en franchise à reprendre ?
Reprendre une franchise pas à pas