Ouvrir un magasin de chaussures, les avantages de la franchise

Ce qu’il faut savoir avant de se lancer sur le marché de la chaussure

Ce n’est un secret pour personne, le secteur textile connaît des ralentissements depuis quelques années. Faut-il pour autant se détourner de la mode en général et miser sur d’autres marchés plus prometteurs ? Pas de précipitation, il existe de nombreuses filières qui se portent beaucoup mieux que le prêt-à-porter. Les chaussures en sont un très bon exemple avec un chiffre d’affaires de 8,8 milliards d’euros en 2015 réalisé en France. Cela représente plus de 23,1 millions de paires vendues, du modèle d’entrée de gamme aux marques les plus sélectives. Mais attention, tous les segments ne proposent pas les mêmes opportunités et mieux vaut se positionner avec soin sur le marché.

Longtemps omniprésentes dans le secteur des chaussures, les grandes enseignes telles qu’Eram ou André restent majoritaires sur le marché et affichent encore 61% des parts malgré la concurrence. Elles perdent du terrain, mais pour l’entrepreneur qui souhaite se lancer seul ou avec un petit réseau de franchise, mieux vaut rester prudent. Vous éviterez ainsi le modèle des hypermarchés qui ne représentent plus que 8% du marché, une part qui continue de baisser.

Sans surprise, face à la concurrence de l’e-commerce, la meilleure piste pour les nouveaux venus reste de devenir franchisé auprès d’une enseigne qui dispose d’une base de clients solide et d’une marque forte et compétitive. Cela ne signifie pas pour autant que le choix de réseaux s’en trouve restreint. Au contraire. Les enseignes à l’image sport, mais aussi les spécialistes du textile s’intéressent à la chaussure. En effet, si elles ont longtemps été reléguées au fond des magasins de mode avec à peine une dizaine de modèles proposés, les chaussures font maintenant partie intégrante de leurs stratégies. Une piste d’autant plus intéressante pour les entrepreneurs découragés par les mauvais résultats du prêt-à-porter, mais qui ne veulent pas ouvrir un point de vente 100% dédié aux chaussures.

Vers quelles enseignes se tourner pour ouvrir un magasin de chaussures franchisé ?

Parmi les réseaux à considérer, vous pouvez dans un premier temps vous tourner vers ces deux groupes qui contrôlent à eux seuls 60,1% du marché de la chaussure en France, Eram et Vivarte. Du côté d’Eram avec un droit d’entrée de 10.000€ et des redevances évaluées en moyenne à 40% du CA HT, vous pourrez par exemple miser sur :

• La marque Eram elle-même, le concept de chaussures le plus vendeur de France destiné aux femmes de 25-35 ans avec un apport personnel de 20.000€. Eram, c’est un nom fort, une identité que nous avons tous en tête, homme ou femme ;
• Bocage avec une clientèle cible plus mature. Comptez un apport personnel moyen de 75.000€ ;
• Texto avec une orientation plus tendance et donc un coût de création plus élevé. L’apport personnel demandé est de 100.000€, et là aussi, la marque possède une belle notoriété ;
• Mellow Yellow, la marque de « luxe abordable » du groupe Eram pour les 20-30 ans. Elle nécessite un apport personnel entre 75.000€ et 150.000€ ;

Vivarte propose également plusieurs marques aux positionnements différents mais préfère se tourner vers la commission affiliation :

• André est la marque principale du groupe et demande un apport de 70.000€ pour un droit d’entrée de 4.000€. André, à l’image d’Eram, est un « poids lourd » du domaine avec une image solide et une notoriété forgée depuis des décennies ;
• Minelli s’adresse aux profils modernes. Plus accessible, elle demande un apport personnel de 31.500€ et des droits d’entrée de 12.000€ ;
• San Marina mise sur une offre variée et abordable pour un apport personnel de 70.000€ et des droits d’entrée de 10.000€.
• Besson Chaussures propose un très large choix de chaussures pour toute la famille. S'il appartient au groupe Vivarte depuis 1998, il conserve toute son indépendance et se développe sous forme de location mandat. Aucun droit d'entrée n'est donc exigé pour ouvrir un magasin de chaussures avec Besson et les candidats doivent simplement disposer d'un apport personnel de 5.000€.

Chez les professionnels du vêtement et du sport qui souhaitent se diversifier, il convient aussi de mentionner deux enseignes, qui pourraient vous séduire.

• Cache Cache, pour la mode, qui s’est dotée en 2015 d’une première vraie collection chaussure. L’enseigne demande un apport personnel de 25.000€ et 35% du CA HT de redevances. Une bonne solution pour mettre « un pied » dans la chaussure, tout en allant aussi sur le terrain de la mode ;
• Courir, spécialiste de la chaussure de sport, se lance sur le segment tendance et fait partie des enseignes qui ont racheté les boutiques Bata. Un candidat solide qui demande 70.000€ d’apport personnel et un droit d’entrée de 30.000€.