Candidats à la franchise : qui sont-ils ? que cherchent-ils ?

Un baromètre pour mieux comprendre les entrepreneurs de 2025

A quoi ressemblent les candidats à la franchise ? Pas facile de répondre à cette question sur laquelle se sont pourtant penchés le cabinet de conseils aux franchiseurs, Franchise Management, et Franchise Expo Paris ! Ils ont ainsi dévoilé, ce lundi 13 janvier, les résultats d'un baromètre inédit sur le profil des aspirants à franchise (*).

Cette étude, menée auprès de 1.262 répondants, vise à aider les franchiseurs dans leur recrutement en offrant une meilleure compréhension des futurs franchisés. Il « dresse le portrait-robot des candidats, explore leurs motivations, leurs aspirations et les facteurs décisifs dans leur choix d’intégrer un réseau de franchise », résume Sylvain Bartolomeu, président de Franchise Management. 

« C'est un outil majeur pour le secteur, confirme Sylvie Gaudy, Directrice de Franchise Expo Paris. Nous souhaitons offrir aux réseaux des outils stratégiques pour connaitre les attentes des futurs franchisés afin de permettre aux réseaux de mieux leur répondre et recruter les bons profils.»

Motivations à entreprendre et compétences pour devenir chef d’entreprise

Sans réelle surprise quand on se penche sur les motivations de ces futurs franchisés, la majorité des candidats (55%) sont motivés par l'indépendance, tandis que 29% souhaitent créer leur propre entreprise et 16% recherchent un revenu stable. L'étude révèle également que les candidats possèdent des qualités entrepreneuriales essentielles :

• 64% estiment savoir s'auto-motiver
• 69% considèrent le stress comme un moteur
• 47% restent calmes face à l'incertitude
• Plus de 60% affichent un optimisme marqué

Et quand on leur demande comment ils se positionnent dans un groupe, la très grande majorité (69%) se définissent comme chefs de file. Le leadership ne leur fait pas peur et ils n’hésitent pas à mettre en avant ce trait de caractère que beaucoup considèrent comme indispensable pour réussir en franchise.

Les candidats ont parfaitement compris que le modèle de la franchise est un modèle entrepreneurial à 100 % [qui] ne peut se vivre sans une certaine dose de stress et d’adrénaline

Il est intéressant de noter que 80% des candidats à la franchise préfèrent travailler dans un cadre défini. « Ce besoin de cadre, d’un système éprouvé, n’empêche pas les candidats, à une très nette majorité, de s’estimer autonomes, d’être capables de s’auto-motiver (63 %), recherchant à atteindre l’excellence », précise le Baromètre.

« Ces résultats montrent un bon équilibre entre ambition et pragmatisme. Les candidats ont parfaitement compris que le modèle de la franchise est un modèle entrepreneurial à 100 % ! Or l’entrepreneuriat ne peut se vivre sans une certaine dose de stress et d’adrénaline… Les candidats sont dimensionnés pour cela, note Sylvain Bartolomeu. Et c’est une bonne nouvelle, car la résistance au stress, la capacité à considérer le risque comme un élément moteur et non un frein, sont essentiels chez ces profils : c’est ce qui fera leur réussite…»

Entreprendre en franchise : l'importance du réseau et de la collaboration

Pourquoi ces candidats souhaitent-ils entreprendre en franchise plutôt que de créer leur entreprise en solo ? Bien avant le fait de bénéficier de l’assistance du franchiseur (19%) ou encore de la possibilité de développer une activité clé en main (21%), c’est la perspective de nouer un partenariat évolutif sur le long terme qui attire la grande majorité de ces aspirants franchisés (60%). 

L'étude met en lumière l'importance que les candidats accordent à l'aspect collaboratif de la franchise :

• 95% considèrent les réunions entre franchisés comme indispensables
• 93% sont prêts à aider d'autres franchisés
• 70% jugent les formations du franchiseur essentielles

Ces chiffres soulignent que les candidats ont saisi l'essence même de la franchise : une collaboration bidirectionnelle basée sur le dialogue et le partenariat. « C’est bien là que se situe la force du modèle de la franchise : permettre d’entreprendre, mais en se sachant soutenu, adossé et accompagné par un réseau, dont on bénéficie de la force, de l’expertise et de l’assistance », souligne Franchise Management.

Enjeux financiers et évolution du modèle

Un point crucial émerge de l'étude : 65% des répondants disposent d'un apport financier inférieur à 50.000 euros, dont un tiers avec moins de 20.000 euros. La très grande majorité des personnes interrogées sont conscientes qu’il est important de ne pas investir la totalité de leurs économies dans ce projet entrepreneurial. 

« En leur demandant ce qu’ils feraient d’une enveloppe de 45.000 €, près des trois quarts (72 %) décideraient d’en conserver une partie, quand 28 % se risqueraient quand même à tout investir », note l’étude, qui met également en avant le fait qu’un tiers des candidats à la franchise devra subvenir entièrement aux besoins de sa famille. Pour les deux autres tiers, un conjoint sera présent pour assurer la sécurité financière du foyer le temps que l’entreprise fasse de réels bénéfices.

L’aspect financier de la création d’entreprise en franchise reste une préoccupation majeure pour les entrepreneurs en 2025, qui cherchent à 60%  « un bon salaire », bien loin devant la reconnaissance (40%).

Les franchiseurs doivent adapter leur offre et leur discours afin [...] d'apporter une réponse adaptée aux besoins des candidats 

Quelle maturité pour les projets de franchise ?

Le baromètre indique que 28% des candidats sont prêts à se lancer immédiatement, tandis que 72% sont encore en phase de réflexion.

Cette répartition offre aux franchiseurs un vivier important de candidats matures, tout en soulignant l'importance d'accompagner ceux qui ont besoin de plus de temps pour mûrir leur projet. « D’un point de vue stratégique, il faut donc [que les réseaux de franchise] adaptent leur offre et leur discours, et mettent en place deux process d’accompagnement différents, afin que les développeurs puissent véritablement apporter une réponse adaptée aux besoins du candidat à l’instant T, résume Syvain Bartolomeu. Prendre du recul sur ce qu’ils sont, sur le marché et sur les ambitions qu’ils se fixent semble donc capital pour les réseaux, à la lumière de ces résultats…»

En bref : portrait robot des candidats à la franchise en 2025 

Profils : qui sont les candidats à la franchise ?

Les franchisés potentiels de 2025 recherchent principalement l’indépendance (55%), et souhaitent un bon salaire avant une reconnaissance importante. Ils se distinguent par des qualités entrepreneuriales : autonomie, résilience face au stress, leadership, et optimisme.

Motivations : pourquoi créer une franchise ?

Les candidats privilégient le modèle de la franchise pour sa dimension collaborative : 60% souhaitent un partenariat évolutif, et la majorité apprécie les échanges entre franchisés (95%), l'entraide (93%), et les formations (70%).

Quels sont leurs moyens financiers ?

65% des candidats disposent d’un apport inférieur à 50.000 €, et 72% préfèrent conserver une partie de leur investissement initial pour avoir un matelas de sûreté. Les aspects financiers, tels que la sécurité et un "bon salaire" (60%), sont des priorités.

Quelle maturité pour leurs projets de franchise ?

Seuls 28% des candidats sont prêts à se lancer immédiatement, tandis que 72% restent en phase de réflexion, mettant en lumière la nécessité pour les franchiseurs d’accompagner ces profils dans la maturation de leur projet.  

Vous souhaitez, comme ces candidats à la franchise, vous lancer dans un projet entrepreneurial ? Découvrez notre Guide pour réussir sa création d'entreprise en 2025 ! 

(*) Baromètre Franchise Management en partenariat avec Franchise Expo Paris